Email marketing é incrível. Em 2017, 54% das pessoas no mundo tinham um endereço de email. Isso significa que há mais pessoas com um endereço de email do que com um perfil no Facebook.

Embora o Facebook seja uma boa maneira de alcançar seu público-alvo e aumentar suas vendas, profissionais de marketing digital experientes o utilizam como um meio de capturar os endereços de email das pessoas. Eles sabem que o email marketing é mais eficaz do que as mídias sociais, com 44% dos usuários buscando em seus emails promoções ou informações relevantes de empresas que conhecem, enquanto apenas 4% o fazem no Facebook.

Se alguém estiver na sua lista de emails é porque escolheu estar lá. Isso significa que tudo o que você precisa fazer é manter essas pessoas lá e vender seus produtos ou serviços a elas.

Agora… Como você irá fazer isso? Com uma campanha de email marketing que contenha todos os componentes certos, desde um texto de alto nível até imagens envolventes.

Primeiramente, você precisa…

Acerte na Linha de Assunto

Quase 50% dos seus inscritos abrirão um email porque a linha de assunto os atraiu.

O Buzzfeed sabe o quão importante é a linha de assunto quando se trata de fazer uma campanha de email marketing. Suas linhas de assunto são sempre atraentes; seu antigo editor de newsletter, Dan Oshinksy, dá um ótimo conselho quando diz que você precisa “deixar sua linha de assunto clara. Ninguém deve abrir um email sem saber o que está prestes a ler. ”

Profissionais de email marketing têm dificuldade com a linha de assunto porque devem impressionar o leitor com apenas 40 a 50 caracteres. Isso não é muito, o que significa que você precisa fazer certas coisas em um espaço limitado:

  •  Dizer às pessoas o que elas vão obter com seu email
  •   Ser pessoal – incluir seu nome
  •   Provocar – despertar a curiosidade
  •   Descrever um benefício que receberão se abrirem o email
  •   Evitar palavras clichê usadas para spam, como “grátis” ou “dinheiro”
  •   Criar um senso de urgência

Você precisa de um mágico para fazer isso funcionar? De modo algum. Aqui está um exemplo de linhas de assunto habilmente criadas:

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Crie Textos Empolgantes

Ninguém quer ler emails chatos. Seus inscritos querem ser informados ou pelo menos entretidos.

Não se concentre em vender algo em todos os emails que envia durante sua campanha. Na realidade, é difícil vender para estranhos na internet, a menos que tenha criado um bom relacionamento com eles para que agora confiem em você.

Construa um relacionamento com seus contatos enviando emails ricos em valor, dicas e truques. Crie uma conexão humana com seus leitores, relacionando uma história pessoal sua. Conheça-os através de perguntas.

Segmente sua Lista de Email

A segmentação funciona. As listas de email segmentadas geram quase 60% mais cliques e aumentam as taxas de abertura em 14,64%. Se você não segmentar sua lista de emails, enviará basicamente o mesmo email para todos os seus clientes, que têm gostos, interesses e prioridades diferentes. Com o tempo, alguns inscritos sentirão que não recebem nada de valor dos seus emails e deixarão de abri-los ou cancelarão sua inscrição.

Talvez a maneira mais fácil de segmentar sua lista seja com uma pesquisa ou questionário. Tenha em mente que sua lista precisará ser incentivada – afinal, nem todos os seus inscritos terão tempo para preencher uma pesquisa ou uma lista com espontaneidade.

A pesquisa oferece uma visão geral do que seus clientes querem, mas também permite segmentar sua lista de acordo com diferentes desejos e necessidades. Em seguida, você pode modificar sua campanha de email marketing para enviar emails com melhor segmentação para o grupo certo de clientes.

O WordPress tem um plugin chamado Quiz and Survey Master que você pode achar útil.

Outra maneira de segmentar sua lista é de acordo com compras anteriores feitas por seus clientes. Se um cliente comprou um determinado produto, certifique-se de enviar um email para ele com um produto similar, ao contrário de um produto aleatório que não seja de interesse dele. Isso adapta a experiência de compra aos desejos e necessidades específicas de cada cliente e a torna ainda mais pessoal – que é exatamente o que as pessoas querem.

Use Cores

Esse é um truque que muitos profissionais de email marketing não conhecem. No entanto, pra ser sincero, não é crucial que todos os profissionais de marketing usem cores em seus emails. Tudo depende do seu nicho.

Por exemplo, um newsletter sobre comida orgânica se beneficiaria de algum texto em tom verde, que dá ao email uma certa vibração e frescor. Isso cria uma conexão melhor com o público-alvo.

A cor pode ser um aspecto extremamente importante de sua newsletter informativa e pode ajudá-lo a se destacar e estabelecer uma conexão emocional com seus inscritos.

Pense no Natal por um momento. Quais cores um email festivo precisa conter para se destacar e chamar sua atenção? Vermelho e verde provavelmente funcionariam.

Debenhams email

Depois há, é claro, a psicologia por trás da cor. A maioria dos consumidores diz que a cor influencia sua tomada de decisão mais do que qualquer outra coisa.

As cores você usa devem estar relacionadas às suas intenções:

Vermelho:

  •  Chama a atenção
  •  Cria um senso de urgência (perigo), de que a pessoa pode perder algo

Amarelo:

  •  Nos faz sentir bem (sol, calor, felicidade)
  •  Use-o para promover férias ou promoções

Laranja:

  •  Energia (sol, laranjas)
  •  Promover produtos alimentícios

Verde:

  •  Campanhas de frutas e legumes

Azul:

  •  Promove um sentimento de confiança
  •  Produtos de água e limpeza

Preto:

  •  Profissional
  •  Liso
  •  Elegante

Crie um Call To Action (Chamada a Ação) Incrível

Os emails com um único Call To Action aumentam os cliques em 371% e as vendas em 1617%. Eles são uma parte essencial do seu email.

A chamada a ação (“call to action” ou CTA) é a parte em que você diz aos seus inscritos exatamente o que você quer que eles façam. Quer que eles comprem o seu produto? Diga a eles com seu CTA. Quer que eles preencham o seu questionário? Peça a eles com o seu CTA.

Faça de seu CTA um botão, para que pareça clicável também. Nos emails mais cheios de textos, os elementos visuais se destacam. Em vez de colocar um hiperlink no corpo do texto e esperar que você receba cliques, crie um CTA clicável e fácil de encontrar. Você pode usar sites como o Design Wizard para criar um botão sem a necessidade de um designer gráfico.

Mantenha o CTA visualmente simples, mas também mantenha o texto simples. Não dê às pessoas muito o que fazer. Dê a eles apenas uma escolha:

Email CTA

Use um Template Pronto

Uma imagem vale mais que mil palavras. Estamos vivendo em um mundo cada vez mais visual e, se você ainda não começou a se concentrar no conteúdo visual de seus emails, talvez essa seja a hora.

Em 2017, mais de 35% dos profissionais de marketing visual disseram que o marketing visual é agora mais importante do que qualquer outro conteúdo. Um ano antes, em 2016, mais da metade de todos os profissionais de marketing B2B já priorizavam recursos de conteúdo visual.

Quando você usa um template pronto, é muito mais fácil implementar recursos visuais em suas campanhas de email marketing. Modelos já prontos são especialmente populares entre os iniciantes que nunca usaram recursos visuais em seus emails. Eles fornecem uma boa base, embora eu sugira que você ajuste qualquer modelo usado para que sua mensagem seja transmitida com clareza.

Existem ferramentas disponíveis que fornecem templates de email marketing que não lhe custam tempo. Para o usuário, não há necessidade de criar o design. Tudo o que você precisa fazer é escolher um modelo e ajustá-lo para que – como mencionado – sua própria voz e uma imagem da marca sejam exibidas.

email templates

Os modelos são compostos de blocos de conteúdo que você pode excluir, replicar ou alterar facilmente.

Use imagens

Não há necessidade de exagerar nas imagens. Elas são importantes, mas não devem ser o único elemento de suas campanhas.

O melhor das imagens nos emails é que você não precisa gastar tempo ou dinheiro tirando fotos. Em vez disso, você pode baixar uma fotografia de um site online. O Pik Wizard, por exemplo, oferece muitas imagens gratuitas. De fato, há muitos sites que oferecem fotos gratuitas.

free stock photos

Tudo depende de qual é a sua mensagem e marca, mas você não precisa sempre buscar imagens de alta qualidade. Muitos profissionais de email marketing usam memes que não são fotos de primeira linha, mas que são bem-humoradas e envolventes. Muitas vezes isso é tudo que importa.

Conclusão

Estas são algumas dicas sobre como criar sua campanha de email marketing em 2018. Não espere resultados instantâneos, é claro. Ajuste seus esforços de design e esteja preparado para fazer alterações até que as conversões e vendas comecem a acontecer.

Nos diga o que você pensa nos comentários abaixo.

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Marketing Manager at Design Wizard

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