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行销电子邮件的六个诀窍

进阶功能 • 2011.09.15

尽管Facebook及Twitter等社群媒体在营销领域掀起一股风潮,然而,若要大幅提升你的销售量,没有什会比可靠的营销电子报营销来得强大。 当你从事电子邮件营销策略整合时,应注意下列事项: 邮件标题 邮件标题是电子报最重要的部份,必须琅琅上口、引人注意,但不至于太过冗长。实际上,标题长度越短越好。请注意,标题是电子邮件的门户,是收件者第一个看到的部份,若能利用诱人的邮件标题来吸引他们,后续步骤将变得轻而易举。 前三分之一 大多数人并非逐行阅读邮件,而是快速地浏览,因此在邮件内容的前三分之一部份,必需囊括所有最重要、吸引人的信息。你应确保读者在开启电子报时,最优质的内容就在电子报顶端等着他们,内容越具可看性,他们就越可能继续阅读邮件的其他部份。 言简意赅 若你有大量信息要提供给收件者,最好经过适当统整,提供简短扼要的信息,而非冗长的段落。你可以利用条列方式让电子报内容易于浏览,并提供适当连结,引导收件者至网站阅读进一步的信息。 客户见证 提供见证对营销电子报而言具有很好的加分作用。邀请满意的客户谈论他们的经验,绝对是你与潜在客户间建立信任的最佳方式。你可以提供各种不同类型的见证,例如成功经验、回顾,甚至是影音见证等等;因此,你应该经常更换提供见证的方式。 社群分享按钮 希望你的客户向他们的朋友宣传,协助推广你的企业吗?这非常容易,你只要在每封电子报后面加上将社群分享按钮,让收件者能将邮件内容分享给社群网络中的朋友。几乎所有社群媒体均给予此类链接,并提供按钮的HTML代码,因此,你可以直接复制代码并转贴至电子邮件模板中。 成效探讨 若你初踏入电子邮件营销,那么你不能期望自己可以立即成为专家,但你的确可以藉由某些方式来加快脚步。Google 分析是一个强大的工具,每位电子邮件营销业者都应尝试。Google分析让你可以追踪多少人开启了你的邮件、阅读电子邮件所花的时间,甚至是客户事后是否 拜访你的网站等等。电子邮件营销与其他事物相同,均是从错误中学习,Google 分析只是为你加快这个过程。 电子邮件营销对于增加长期销售业即及增加新客户而言,是个绝佳的方法。你必须多加尝试不同事物,并发挥创造力。你必须了解,某项策略对某客户有效,却未必适用于另一位客户。因此你必须多加留意,并保持愉快心情来从事你的营销活动!


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电子邮件营销小秘诀:如何推广你的电子报

进阶功能 • 2011.08.25

  透过电子报是与订阅客户互动的最佳方式,然而,要如何说服他人订阅却是个问题,首先,你必须让他们了解你的内容值得一看。 以下是几个替你的联络人名单增加新订阅客户的小秘诀: 直接了当 订阅电子报会造成几件恼人的事情,你以为你会两周收到一封邮件,但后来你却发现你的收件匣每天都被新的邮件塞爆,而且这些信都是你不想读的。 身为企业主,你当然会希望订阅客户能迅速获得最新的折扣商品讯息,但过度的发送电子报并非鼓励客户购买产品的方法。你可以换个方式,规画寄发邮件的时间表,让你的订阅客户知道何时会收到你的邮件,并确实遵守这个时程。 告知邮件内容 为什么人们会想要订阅电子报呢?答案很简单:他们需要邮件所提供的信息。有什么方式比直接让顾客知道你的电子报内容更能说服他们订阅呢?你的电子报是否大多都信息丰富呢?还是只有折价券? 让你的潜在订户知道电子报提供的实际内容,就不用再猜东猜西,并可以确定客户不会收到他们不想看的内容。 举出例子 让我们进行到下一个步骤,为什么不实际给订阅客户看看他们将会收到的内容呢?从你最近的一封电子报中挑一篇文章并写一段简短的大纲,与你的订阅 邀请函一起寄出。或者你可以提供更完整的内容,在邮件中加入一个连结,让他们连至最新的几封电子报,而不是告诉他们未来可能会看到的好内容。 邮件封存 为你的订阅客户准备最完善的电子报封存,收集所有你先前寄发的邮件,会让更多人愿意选择你的电子报。将你的电子报整理成可轻松搜寻的网页,并让你的订户无论身在何处,都可以取得从最初到最新一期的电子报内容。 注册程序精简化 有些人可能会对订阅电子报感到反感,因他们并不想透露太多信息给他们还不熟悉的企业。简化订阅电子报的所需信息,你会发现人们较为愿意填写你的订阅表格.只询问必要的信息,像是名字和电子信箱.如果你不需要他们的实体地址和电话,就不用多做询问。 电子报的宗旨在于讯息传递。让你的读者知道你以他们的利益为重,是值得信任的对象,如此一来,订阅客户将会络绎不绝。


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避免成为垃圾邮件的六个秘诀

进阶功能 • 2011.08.11

尽管透过 Facebook 及 Twitter 等社群媒体来为部落格打广告是常见的手法,现今仍有许多部落客使用电子邮件来进行宣传。有些人认为,若要让新文章引起客户的注意,电子邮件是唯一的手法。 倘若电子邮件是你推广部落格的主要手法,你的邮件可能要承受被视为垃圾邮件的风险,下面所提供的一些技巧,可以协助你避免寄出之邮件出现在对方的垃圾邮件匣中。 双重订阅制度 当客户订阅你的邮件,开始追踪你的各项消息时,仍须发送邮件确认对方确实希望收到你的电子报及最新讯息。这种在开始接受营销邮件前须点选两次连结的方式,被称为双重订阅制度,因为使用这种方式可以确认每位客户希望收到你的营销邮件,因此可以有效避免被视为垃圾邮件发信者。 主旨具关键性 采取垃圾邮件式的主旨将很容易使你的邮件被视为垃圾信。因此,你必须避免在主旨栏使用全部大写的标题,及非必要之标点符号,毕竟,没有人希望收到的邮件标题看起来像这样:^$$@NEWPOSTCHECKITOUT@$!!&。 为其他企业产品推销是另一回事 若你决定为非属于你的产品及网页进行推广活动,你必须再次征求订阅客户的同意。你的客户同意收到关于你的企业的最新讯息,但这并不代表他们就会你所涉及的其他产品会有兴趣;因此,如果你想要建立其他产品或服务的订阅名单,写封信询问你的既有订阅客户并给予订阅连结会是比较好的做法。 购买名单非明智之举 从他人手中购买电子邮件名单的行为,即使可能并未违法,仍然应该避免。这类名单内通常包含许多无效的电子邮件地址,对你的企业并无帮助。尽管是有效的邮件地址,这样的作法会导致不相干的使用者收到你的邮件,使你成为人们口中的垃圾邮件发送者。 内容设计是重点 若你希望订阅客户能密切注意有关企业的消息,那么在邮件中所呈现的方式就必须具有专业性,并具备美感以吸引客户。而在撰写邮件时有些是你需要注意的,例如你必须将重要讯息置于邮件的顶端,现今许多人使用行动装置或于工作之余接收邮件,若你不希望对方因为忙碌而错过你的邮件的话,就请于邮件开头便强调你的重点吧。 而图片及影像的使用则应避免过多。的确,影像可以使邮件更为活泼,但不应该过度使用。假如邮件中含有过多的图片,将会影响读取速度,使你的订阅客户感到不耐。因此,图片与文字的比率必须拿捏得当,除非收件人将你加入为受信任的发信者,不然过多的图片〈或是图片文件过大〉只会导致你的邮件被过滤或删除而已。 取消订阅连结 你必须确定你所发送的每封邮件都具有取消订阅的连结,并置于邮件顶端的显眼处。虽然你并不希望客户取消订阅你的电子报,但若少了这项,对那些不希望继续收到电子报的客户而言,可能会感到麻烦及不悦。你必须记得,收件者有权决定他们希望收到哪些邮件,让客户轻松不费力地退出订阅客户的行列不仅可以提升你的邮件开启率,也能降低收到垃圾邮件抱怨的机会。


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邮件营销问卷调查的五个重要秘诀

进阶功能 • 2011.06.08

若电子邮件营销的重点在于你与收件者之间能保持联系,那么在你的邮件中添加问卷调查会是一个好主意。还有什么比直接询问这个方式更能了解客户的需求呢? 在经营小型企业时,若愈能了解你的营销对象是谁,就越能帮助你的事业成功。想要在你的下一封营销电子报内新增问卷调查吗?你必须注意以下几点。 邮件主旨是关键 电子邮件营销看似复杂,但其实是很容易上手的。你必须了解你的客户群,必须了解什么样的内容会引起他们的兴趣,而且你需要有强而有力的邮件主旨。在这三个重点中,没有什么比邮件主旨更为重要。如果的邮件主旨太过造作,太像是垃圾邮件〈$$$赚钱生意!!!〉,或者更糟糕的是,没有写上邮件主旨。你的信件将不会被打开,如此一来,这场商业战争还未开打,你就已宣告失败。  在邮件主旨就点名并宣传你的问卷活动,让他们感到新奇与有趣。如果你的收件人知道参与这项调查对他们有益的话,他们会有所行动的。 设定合理的结束时间 你不可能让你的问卷调查一直持续进行,但也不希望在充分收集意见前调查就已经结束。了解收件者的阅读习惯并视为一种策略,确保大家有足够的时间参与问卷填答。 给予选择〈但也不要太多〉 让问卷中的回答选项维持在最少的数量。三个选项似乎是最合理的数字,若要加入「其它」这个选项的话则可以增加到四个。而谈到这个十分常见的「其它」选项,若你在问卷调查中使用了这个选项,则必须让选择该选项的人们有机会解释自己选择的原因。 维持精简 电子邮件营销问卷调查的重点在于让你的观众了解你对他们的需求感兴趣,并利用调查的结果来使彼此之间交易的过程更为有效率且愉快;这份问卷调查不该又臭又长,人们应该抱着愉快的心情完成问卷调查,并快速地回答完所有问题。因此,让问卷保持精简,确保人们不会做到一半就放弃了。 保持礼节 在电子报中放入调查问卷,你已表现出对客户的关心,接着该表现出更深一层的情感。你应该对每个参与问卷的人表达谢意,更棒的方式是给予给每个人商品的礼卷或折价卷。你从问卷中获得的信息对于企业具有相当价值,回馈参与问卷的客户可以有效地增加他们的忠诚度。 你必须记得,电子邮件营销的重点是在于与顾客保持联系,并且向他们证明你的企业不仅提供商品,也关心他们的想法。若能遵循这些技巧,对你的销售将会有所帮助


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五个持续式广告应避免的错误

进阶功能 • 2011.06.06

持续式电子邮件广告对于要介绍新产品给你的订阅客户而言,是非常有效一种方式。每次只给你的读者一部分的信息,能引起他们对新产品的期待,但又不至于太过火。  然而,使用持续广告可能有些棘手。因为持续广告的原理是寄出数封标题相似的邮件〈例如:你的新产品〉,因此有一些常见的谬误是你需要注意的,以确保你的持续式广告能够奏效。以下是其中几项: 太过密集 当你开始使用持续式广告时,很容易就表现得太过积极热切。但重点应在于呈现你的产品和服务,不是吗?  但你必须注意一件事。如果你发送电子邮件的频率太过密集,你的信件很容易被视为垃圾邮件,或让那些你的客户感到厌烦。你应确保每次发送信件后需要间隔一段够长的时间,以保证你的订阅客户愿意接收这些邮件。 发送过度 过度的寄发邮件就跟太过密集的信件一样糟糕。你希望人们可以打开邮件然后吸收信息,寄发太多邮件,就跟过度密集的邮件一样给人压迫感并令人厌烦,并且让人感觉太像是垃圾邮件。你必须要对自己的邮件内容和产品价值有所信心,过多的信件并不等于高销售量。要避免这种情况的方法,你可以设定你的自动回复系统,根据行程表来建立你的持续式广告。 缺乏整体性 优良的持续式广告有流畅的顺序,就跟电视广告没两样。它们也需要开头、中段与结尾。若你试着推销一样新产品,持续式广告的第一封邮件应该是一封介绍信件,为新产品的初次登场打好基础,接下来的信件应详细地介绍产品的使用方式及建议使用的场合,第三封邮件则可安排展现产品功能的影片,而结尾信件则给予客户使用产品的见证,并提供产品折价券。 不恰当的标题 在电子报营销的领域中,不管是持续式或其它类型的广告,邮件主旨是最具有影响力的。标题是订阅客户第一眼看到的部分,也是邮件最重要的区块。邮件主旨必须短小精悍,但又需与你的邮件内容有所相关,而这也是最困难的地方。 疏于追踪 如果你真的想要评估你的电子邮件营销策略是否成功,那么你就必须追踪你的营销邮件成果优劣,了解它们强项和弱点。所以每个使用电子邮件营销的业者都应该使用 Google Analytics 来追踪你的开启率和点击率,并掌握顾客阅读邮件后的动向及是否拜访你的网站。你若能获得愈多顾客读取信件后的响应,你就愈能针对目标顾客打造营销邮件。这也是 Benchmark 为何会针对所有寄出的电子报提供完整的实时分析报告的原因,其中包含了及时更新的开启率、点击率、收件人口统计、退件和区域统计。 如果你怀疑你是否太常寄送信件,或寄的太多了,那么你需要设身处地为你的订阅客户着想。若你感到可能寄出太多邮件,那可能是你真的寄太多信了。相信你的直觉,你就不会出差错。


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6 个避免网络钓鱼诈骗及垃圾邮件的秘诀

进阶功能 • 2011.05.27

身为一个小型企业业主,EMAIL 账号是你最为重要也最为有用的工具之一,许多小型企业使用 EMAIL 账号来追加订单、向网络客户收款以及寄发营销电子报。 不幸地,在计算机世界中,有些人将目标锁定在小型企业主身上,搜寻着信用卡号码及密码,因为一般而言,小型企业主不会也无法负担起如大型企业那样的高科技保全设施。 但可别被吓坏了,只要知道自己寻求的是什么,想要保护自己免于这些网络侵略者的威胁可以简单又不需花大钱,以下是六个可以帮你远离不受欢迎的垃圾邮件、网络钓鱼与其他网络诈骗威胁的秘诀。 多重 EMAIL 地址 一个能简单让私人信箱避开烦人的垃圾邮件骚扰的方式,就是建立一个独立的 EMAIL 地址( GMAIL 就是个好方法),并利用这个 EMAIL 地址来作为任何需要作为注册登记的数据,另外像是留言板上刊登讯息或是部落格的意见字段等等,也利用你新设立的 EMAIL 地址来登记,在留言版等字段上包含有你 EMAIL 的高比例回复,也就代表了任何一个人都能找到你的 EMAIL 地址,这就能让你的私人信箱持续维持私人化了。 密件抄送 在寄发邮件给许多联络人时,永远采用密件抄送(Bcc)的选项,尤其在你与名单上的每个人不太熟的时候。这可以保护所有收件人免于收到讨厌的EMAIL,此外,有谁喜欢收到 EMAIL 时,得被迫要扫过千笔人名后才看到完整讯息呢 绝不回复垃圾邮件 回复垃圾邮件,基本上就是在告诉寄发垃圾邮件者您是真实存在并且会检查信箱的人。一旦你发现信箱有垃圾邮件,不需迟疑,直接删除,假如你曾经登记加入寄送名单,但已经不想再收到这样的 EMAIL 时,开启 EMAIL 后,寻找取消订阅的连结就行了。 留言板 我想简要的讨论一下留言版这个主题,有些人可能不想在留言板上留下备用的 EMAIL 地址,这种情形下,就得让你的 EMAIL 地址很难被 spambots (一种能从留言板上取得 EMAIL 账号的小程序)给看见,将Red.Velvet.Cake@yumyums.net 账号改成 red dot velvet dot cake at yumyums dot net,这不但能避免 spambots 又能让其他留言版上的人知道你是谁。 垃圾邮件过滤 不管你是使用 Gmail 账号或是 MAC 账号,你所使用的邮件软件中,均内建了垃圾邮件过滤功能,来阻挡任何不想收到的信件,花点时间搞清楚你的 EMAIL 客户端提供了怎样的垃圾邮件保护措施,你将会庆幸还好你做了这件事。 回报 最后也是最重要的是,向垃圾邮件警察 (spamcop.net) 回报任何你所收到的垃圾信件,垃圾邮件警察能借着找出垃圾信的来源,并通知网络服务供货商,从源头来阻挡垃圾信的发出,有人能站在你这边很棒不是吗?   垃圾邮件问题可大可小,但千万记住,你对此拥有掌控权,依循这些小秘诀,你就能将垃圾信的影响降到最低,这将能为你省下宝贵时间,好好专注在事业这件真正重要的事情上。


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电子邮件分析的五个指标

进阶功能 • 2009.04.12

营销电子报对网络营销活动而言是无价的资源,藉由每周发送一封简单的电子邮件给广大的读者群,你可以促销自己的品牌、企业及产品,但是要如何得知电子报营销是否有帮助呢?这就是电子邮件分析的作用所在,电子邮件分析,或称电子邮件指针,让你能追踪谁打开你的电子邮件、哪些链接是最多人点选以及人们是否借着你的电子邮件链接到你的网站,如果你想真正地了解什么样的策略在目标读者群身上能发挥效果,电子邮件分析可以协助你达成目的,这里有一些追踪你的电子邮件时该注意的事项: 社群媒体活动 如果你打算将〈事实上你应该要这么做〉社群分享链接纳入你的电子邮件里,你可以使用电子邮件分析来找出是谁正在点选哪一个的社群分享连结,这意味着,每当有人在 Facebook 对于你的电子邮件按下「赞」或在 Twitter开始追踪你,你都可以知道这些动向。最明显的好处是,你知道你发送的哪些电子邮件鼓励了用户按下「分享」按钮,你就可以循着这种模式,不断创造成功。 影片分享 对于电子邮件分析而言,要搜集影片分享与社交分享链接的统计资料并没有什么太大的不同,如果你在营销电子报中使用影片,你可以使用电子邮件的分析来判断哪些影片确实产生效果,而哪些影片是无效的。你可以在Benchmark 电子邮件系统里进行这些分析,在邮件中内嵌影片或加上影片连结,追踪使用者的点击。 如果你加入了影片的效果不如预期,你也可以在下封邮件中修改或移除影片。 行动口号 一般而言,你最好在每一封电子邮件更改不同的行动口号,如果你固定于每一封电子邮件使用相同的口号〈例如:”点击这里以了解更多!”〉,你可能会无法持续抓住阅读者的注意力。观察哪些行动口号在目标客群上最有效果,并使用不同的问候语及内文进行实验。 对于内容的反应 吸引人的内容是任何营销电子报最重要的一部份。冲击力,富有创意的内容可以成功吸引消费者,即使他们关闭了你的邮件,你的品牌形象却早已烙印在他们脑海中。像是你的联络人喜欢图片或文字内容呢?想要各种影片推荐、民意测验或问卷调查?电子邮件分析可以帮你找出什么类型的内容对联络人而言会有最多响应。 引人入胜的邮件标题 当收件人打开他们的信箱时,他们首先看到的是电子邮件标题,邮件的标题需要相当鲜明敏锐且引人注目,但是不太过于唐突。你必须试想邮件标题具有邀请的意味,要让你的读者感到宾至如归,透过追踪那些获得最高的开启率的电子邮件,你可以有效地拿捏邮件标题的尖锐程度。 最后,电子邮件分析增加你对目标市场的了解,并让你得以善用这些信息来妥善发挥营销电子报的影响力。


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企业间邮件营销的五项诀窍

进阶功能 • 2009.04.11

大部分的营销人员都对于企业对客户的营销型态相当熟悉,企业对客户的营销涉及不假手中间人直接销售产品给客户。另一方面,企业对企业的营销模式则牵涉到销售你的产品或服务给另一个企业,与企业对客户的营销截然不同;它较着重于长期的销售以及与客户建立关系,当你在制作企业对企业的营销电子报时,你必须牢记几项重点。 牢固的基础 成功的企业间营销几乎完全地以信任为基础,企业偏爱向他们认为能提供诚实、及时服务并且能制造优良产品的公司购买产品,当然,销售业绩固然重要,然而与企业客户应对时,建立他们对你与公司的信任是同等重要的。信赖是良好关系的基础,与企业客户建立良好的关系可以确保他们持续是你的长期客户。 个人化 当你接触个别客户时,使用通用的邮件标题来大量发送电子邮件还行得通,然而与企业客户来往又是另外一回事了,企业想要知道,他们是否得到你的支持,对你来说不只是 Excel 工作表上的一个身份号码。因此寄送给企业客户的电子邮件需尽可能地个人化,你可以包含企业的名字及过去的采购纪录,以表达出他们持续的买卖交易对你来说是相当重要的。 在销售之外 向企业客户表达他们非常重要的好方法是,不只提供他们购买的产品,还可以利用电子邮件寄发说明影片及不同使用方法的诀窍。这个构想可以协助企业客户从你的企业中获取最大的利益,你提供越多的附加价值,你的企业客户将越珍视你的服务。 设身处地的观点 与企业客户交易时,设身处地的为他们着想是很重要的,如果你要向他们采购产品或服务,你想要如何的被对待?直率坦白一向是最好的策略,让他们确切地知道你的公司将如何服务他们,他们对于你的产品能有什么样的期待。 长期经营 企业对客户的关系维持并不长久,最多采购一或两项产品,客户光临、购买想要的产品、然后离开。相反地,当企业间建立起长期的营销合作关系,这样的关系对于彼此而言,收获将是最为丰硕的,你的营销电子报应该着重于与企业客户建立长期稳定的关系,专注于未来的发展,如此一来,相信你的客户也会跟随你的脚步。 当你开始与企业客户沟通时,你需要牢记以上几点事项,企业对企业的营销领域中,表现出你的公司值得信赖是非常重要的,如此一来,他们就会反复地请你运送商品,若能让你的企业客户保持心情愉快,相信他们将会长期地与你同在。


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5 种技巧让你写出摩登又时尚的电子邮件主旨

进阶功能 • 2009.04.01

我们之前就做过了。你快速浏览收件匣时看到一封貌似由营销公司寄出的电子邮件,然后你会看信件主旨,假如你对主旨一点兴趣也没有,这封信就会被立即扔进垃圾桶中。 电子邮件营销中最重要的一环就是主旨栏,这是你的潜在客户第一眼会看到的部分,这绝对是可以决定你的电子邮件营销策略成败的关键,你需要够吸引人的主旨让消费者愿意停留够久的时间,来让你可以秀出你的邮件价值。以下是几个撰写主旨的技巧: 简洁有力 你不应该对于近年来大多数人总是使用智能型手机而感到惊讶,这就表示几乎每个人都可随时随地在手机上查看新邮件,这对电子邮件营销人员而言,表示主旨栏必须能完美地显示在行动装置上,假如你的邮件主旨又臭又长,很可能就被略过了,简洁有力的主旨可让大大提升开启率。 抛出问题 这方法可能有点傻,却是有效的令人惊讶,重点就在于引起目标客户族群的好奇心,询问一个你认为读者可能会想知道答案的问题,甚至是他们会同意的问题。假如销售的是相片冲洗器材,试试看在主旨写上「想不想花小钱就能印出相片?」关键就是把你自己当成收件人,是什么样的主旨才能让你想要开启那封电子邮件? 行动号召 一个强而有力的口号就是一句完美的主旨,你绝对没有比告诉收件人你要他们做什么(越简短越好)更为直接的方式,口气不要太过于激进,也绝对不要全以大写字母撰写,相信我,这样会吓跑一大票人,你真正要的是跟收件人真诚以对,让他们明白你期望他们所做的是什么,收件人也就会以和善的方式响应你。 反复摸索 不是所有主旨都对于每个人都能起作用,也许有半数的收件人不喜欢疑问句,也有人觉得口号太过直接,要找出最适合特定收件人的主旨,关键点就在于尝试各种不同的方式,更具创意性,每一封新邮件都试试不同的主旨类型,并且追踪哪些最为适用,也别忘了尝试结合不同的主旨类型,不要因为没能马上找出完美的类型就感到挫折。反复摸索或许很耗时,但绝对是一项值得的投资。 避免出现类似垃圾邮件的字眼 没有任何事比信箱塞满了垃圾邮件还要来的烦人,你远远就可以看到它了!「新品杀 5 折!集杀价↘ 199 ★限量下杀 58 折​!」避免使用过多像这类的特殊符号,这是典型的垃圾邮件内容,也绝对不要让主旨字段留白,这根本是白白送死,即使使用「请回复」或是放上连结来取代主旨也是一样的,事实就是垃圾邮件让人感到困扰,主旨看起来越不像垃圾邮件就越好。 收件人第一眼看到的就是你的邮件主旨,因此主旨内容极具重要性,好的主旨等同于更多邮件被开启及更高的点击率,这两者代表了能为你带来更多的生意。


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