内容营销的绝佳效益

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许多企业遇到内容营销策略就会一个头两个大,他们也总是在思考一个问题:「为什么自己的销售数字总是没有竞争对手亮眼?」,答案其实很简单,这些企业只是还不知道在线营销的关键-内容营销,若能将内容营销运用的得心应手,他们一定可以通向成功的营销道路。

首先,内容绝对扮演着举足轻重的角色,你的营销内容必须能让读者获得启示,也可以透过不同的方式增加内容的曝光度,例如:博客、在线研讨会、手册、ebooks、学术研究,当读者完完全全被你的内容征服,他们会由衷信任你,并将你视作一位值得合作的伙伴。

善加利用你手上的资源,并适时分配时间建立与规划内容,最有效的方式莫过于筹划精密的内容营销方案,内容营销策略为何?以及如何确保投资报酬率?

 


以下为建立内容营销的5个步骤,请按部就班遵循以下秘诀打造最成功的内容营销:

    1. 决定建立内容 - 也就是了解你的读者(或目标顾客),并选择最适宜的方式传递给他们,哪种主题较吸引读者?你对搜索引擎优化十分了解吗?需要置入哪种关键词?

 

    1. 增加曝光度 - 若这是你初次建立内容营销,可以从博客开始,先撰写有意义、浅显易懂的文章,接着,以循序渐进的方式了解每位读者较感兴趣的主题,通过在线研讨会也是提升访客转换率的媒介之一,或者可以设置欲阅读篇幅较长的手册或ebooks的读者需注册后方可阅读。

 

    1. 适时宣传 - 把握机会宣传内容是此营销策略的关键,可以将内容分享在不同的社群媒体中,例如:推特、Linedln、Facebook,若访客需要阅读较长篇的内容,也可以设定必需先注册才可继续阅读,并在博客文章中好好宣传此类型内容,这样一定有许多忠实读者愿意转换成为你的订阅人,并乖乖奉上他们的电子信箱。

 

    1. 内容激发顾客 - 就算读者已经乖乖奉上他们的电子信箱,你还是可以透过内容与他们维系良好的互动关系,你应该要如何运用内容营销呢?举例来说,在线研讨会为转换顾客的联络阶梯,你可以透过较隐密的方式与他们联系,他们会在毫无压力的状况下(他们能与你在线讨论)购买你的产品。

 

  1. 分析并调整策略 - 需要如何改变?你的内容能够吸引顾客至你的网站中吗?若需下载内容,是否先请顾客提供电子信箱?你的联络人名单是否有成长?若答案是否定,那么你可得停下脚步审慎评估你的营销方法。
目标

看完以上的策略,你对内容营销是不是更了解了呢?你会思考:为什么我需要好好学习此种营销,根据以下的调查,我们会发现高成长的企业(每年至少成长 20 %)通常非常重视内容营销。

检视以下的数字,高成长企业比起一般企业更重视博客营销,白皮书与ebooks也有相同的情况。


内容营销的目标就是能够引导你的目标顾客,将他们导引至网站中,并不断地透过内容营销促使他们购买为止,请记住不要操之过急,只要善加管理你的时间与资源,你的内容营销一定会非常成功的。

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