标签: 假日

2016 冬季: 令人赞叹的 3 大英国冬季假日广告

2016 冬季: 令人赞叹的 3 大英国冬季假日广告

超越自己/我们 • 2016.11.28

圣诞节刚刚过去,相信大多数人都很好奇今年市场营销的流行趋势是什么吧?事实上,一年下来,人们显得格外疲惫,消费热情降低,暗自期待着美好假日的到来。 对此,假日广告层出不穷。上周,Marks & Spencer (英国最受欢迎的商业零售集团) 分享了一个假日广告视频,并得到热烈反响。视频沿用圣诞老人送礼物的传统题材,并且添加了一个新角色 --- 圣诞夫人。整个广告集中讲述孩子们非常希望收到礼物,而圣诞夫人也如预期般给孩子们送去了节日礼物。此外,借着女权主义的风靡,Marks & Spencer 也将亮点放在圣诞夫人和她的秘密武器中,以此解读现代女权主义的形象。既是蝙蝠侠,又是企业家。这就是圣诞夫人不为人知的一面。 所以,他们到底用了什么秘诀?一部分的传统,一部分的现代主义还有一点点的女权主义。大众可能对一则同时具备现代主义和女权主义的广告并不买账,但由于 Marks & Spencer 巧妙结合了历史悠久的神话,效果反而出人意料的好。 接着,来看看英国亚马逊的广告。众所周知,英国面临着公平分配的政治问题、复杂的宗教关系,甚至还有公共财产问题。而英国亚马逊的广告极具宗教色彩,讲述了一个伊斯兰教长和一个基督教牧师互相购买了相同的礼物给对方,侧面表达出人们不管是何种信仰,本质都是一样的。但值得注意的是,这则广告并没有提到假期、圣诞节甚至是送礼物的节日,从而引起那些认为本土文化正逐渐消失的人群的强烈反对。事实上,从圣诞节可以看出,英国亚马逊不再重视假日营销,避开或者干脆说放弃这个部分,逐步转型为实用型平台。而英国亚马逊的广告的确与谷歌广告的暖心精神渐行渐远。 最后,我们来看看希思罗机场 (Heathrow Airport) 的两只小熊玩偶旅行的广告。虽然两只小熊的穿着老气,腿脚不便,看上去非常奇怪,但巧妙地传达出路途再远也要回家团聚。另外,伴奏非常悦耳,推动着故事发展。广告的结局也很温暖感人。不过,我只介绍到这里,更多精彩内容请自行观看视频。总体来说,我认为希罗思的广告最成功。虽然构思简单,没有过多的华丽特效,却轻轻地拨动着心弦,让人欲罢不能。这是结束一天的忙碌后,人们想要的惬意;至少广受好评、赢得人心。


浏览更多
假日零售的邮件营销策略

假日零售的邮件营销策略

超越自己/我们 • 2015.07.30

你是否在烦恼如何运用邮件来刺激假日买气?这篇文章可以提供你许多假日销售的营销策略,赶快来看看吧! 假期预售 这有点像销售车子,可以让顾客提前得知假日特卖会贩售何种产品。这不仅便于顾客提前购买,也有助于制造话题。现在你所需要的只是选择最佳产品作为你预售的品项。 节日礼物指南 依照功能性可以将礼物指南和预售紧密地联系在一起。然而,礼物指南似乎有着更高的投资回报率。可以依你的产业类别将收件人分类为:男性、女性、孩童、女主人、老板/合伙人等等,假如你贩售的产品仅限女性,那么你可以将礼物再分类为女性经常购买的产品类型,记住,此种策略已经广泛运用于社群媒体中。 礼物预算 礼物不仅仅是你送给他人的东西。就算要送礼物,也要根据不同的人选择适合的礼物。除此之外,按照节日礼物指南推荐,您还要根据预算选择适宜的礼物。 试吃/试用 正如你所了解的节日礼物指南,人们并不知道要送什么礼物给顾客。因此,让这件事变得更简单一点。除了节日礼物指南以外,你还可以考虑赠送礼物包,提供不同的选项给客户参考。这此策略对于一些类似于 Harry&David 的美食小吃和甜点零售企业是非常适用的,就算是 Sephora 这样的化妆品巨头也会采用试用包来刺激消费。 样品特卖 这适用于美容行业。在假期开始前的几个月提供举行样品特卖会,能够让在女性顾客在这正式消费之前,在可承受的价格范围内购买多种不同的产品,经过试用后,再选择购买最合适的产品。美容行业在节日期间是最繁忙的,举办样品特卖会,除了使你的产品保持吸引人们的关注,也能够让顾客提前得知即将贩售的产品。若样品特买在你的店里举办,那么必定会事半功倍。 节假日包邮送货 节日装饰、包装纸和其他所有饰品的成本花费很大,但若能够凑到免运费,其实也可以省了一笔费用。包邮送货总是能刺激产品消费超过 50 美元。 额外的礼品卡 你可以给客户额外赠送一张礼品卡,每消费 100 美元就能获得10美元的礼品卡。一定要提醒他们,10 美元的礼品卡就能带来一个美好的圣诞节小礼物。


浏览更多