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图像营销:选对图片让你在搜寻中一鸣惊人

超越自己/我们 • 2011.10.24

大企业每个月都可以轻松地将大把的钱花在营销和广告文案上,只为了保住他们在搜寻首页的位置。因此,要和大规模的公司竞争搜索引擎排名是很困难的。就算把目标集中于城市或国家,还是困难重重。 所以,如果你还只是个试图在市场中站稳脚步的小企业,你该怎么做?试着去了解消费者的想法吧。 这是一个眼见为凭的社会。图片及影片正当红。消费者不喜欢花力气阅读搜寻结果;他们不喜欢分析资料。Google明白这一点,并在他们的图片目录中采取相 应的措施。Google开始在搜寻结果的页面中加上一整列的图片结果,并常在网页右侧加上一个其他结果的图片列表(通常跟网络购物有关)。了解消费者如何 透过图片搜寻产品以后,我们可以很清楚地发现,图像搜寻几乎跟提高搜索引擎的排名一样有用。 有效发挥图片搜索的功能 替换文字:消费者不只仰赖搜索结果第一页里的图片。在图片搜寻结果页的几百张图片里面,我们大部分都直接点进那些看起来最顺眼的图片结果。通常,直接点选我们需要的图片比在网站里寻寻觅觅简单多了。 虽然Google让你输入网站的网址,但很可惜你没办法替图片也输入网址。这就是你可以利用「替换文字」的好时机。上传服务器容许你为每张图片提供替换文 字,Google挖掘你的网站的时候,会分析图片的替换文字和图片名称,以将图片纳入他们的图片数据库中。你的替换文字应该包含能够吸引Google抓取 工具的关键词,并记得替换文字必须跟图片有高度的相关性。 灵感涂鸦板:灵感涂鸦板几乎出现在所有的网络商业中,尤其是创意类型的产业中。想想拼贴画,你就能了解什么是所谓的灵感涂鸦板。它可以是单纯的相片集合,或是文字搭配图片,用来表达你想说明的概念或主题。 将灵感涂鸦板的概念运用于部落格中,可以让你的部落格更丰富也更有吸引力,成为部落格重要的资本。人们喜欢一次在单个版面或图片中看到所有选项,这让他们可以更轻易地得到想要的信息。这些图示能轻易地将访客带到如Facebook等社群网站,而看起来越吸引人的连结,就比那些看起来不怎么样的连结更可能被点击。 你可以将灵感涂鸦板用在照片、网络购物商品,或网站样板中。你可以展示新产品、你跟他人合作过的项目,放上穿着自家商品的顾客写真,或是任何脑力激荡的主 意。这有无穷的可能性。除了将灵感涂鸦板放进你的网站或部落格,运用富含关键词的替换文字以加强能见度外,你也需要将这些东西放进社群媒体和电子报中。 编辑照片:当你在使用图片的时候,请确保它们是高像素、高饱和度、令人惊艳而且不过时的图片。它们也应该跟网站内容息息相关。图片的质量越好,就越能吸引大众目光,进一步地让图片的点击率提升─即使那不是使用者想找到的东西。 如果你没有自己的相片,请务必清楚标明出处。你也可以使用无版权的图片库或Flickr的群组分享区。如果你想用从数据库找到的图片,请确保这些图片没有出现真人或人体模型,这通常表示它们来自临床相片。经验法则:用自己的相片永远是最好的。


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制作房地产影音邮件的 7 个秘诀

超越自己/我们 • 2011.06.21

大多数的房地产经纪人都相当了解,影音邮件在不动产的销售上具有惊奇与吸引人们的威力,以下是 7 个能帮你呈献出最具说服力的影像以增加销售额的秘诀。 高效率:根据 ComScore 在 2011 年 2 月的调查显示,有 82.5% 的美国观众曾在网络上观赏过影音内容, Flimp  影音指南则发现,在线影音与静态的文本跟图像相比,足足增加了七倍的参与度与响应,在 EMAIL 中加上影音内容,已被房地产经纪人证实是个绝佳策略。 有力的开场: 必须在你的影音内容中先播出最重要与最具吸引力的信息,以便吸引众多注意力有限的客户,根据 Visible Measures 的研究显示,如果在前十秒没有抓住观赏人的注意力,有 20% 的观众会放弃观赏整段影片,有三分之一的人不会看超过 30 秒,44% 的人观赏影片不会超过一分钟,而整体来说,观众中每五个人就有三人〈也就是 60%〉,会在影片开始起两分钟内就会转移注意力,因此,若不赶紧抓住观众的心,那就一切免谈。 专业度:智能型手机镜头与影音编辑应用程序的普及,让越来越多人以过去无法想象的方式任意制作影片,假如你手上的商品总价美金 50 万元,6% 的佣金就有美金 3 万元,你当然能花上一千美金请来风评好的摄影,拍摄并编辑出专业且吸引人的影片。 影片格式:这对于不熟悉的人来说可能听来有些困惑,但影音邮件需包含能从主机提供 Flash 或 HTML5 / H.264 格式影片的智能标记,需提供这两种格式的原因是苹果旗下的主流机型无法显示 Flash,只会显示毁损的链接,然而其它机型则缺少播放 HTML5 格式的影片的驱动程序,既然这样格式冲突的任一方似乎都不愿让步,在将来也不打算将另一种标准格式加入他们的系统中,建议房地产经纪人必须将两种格式都纳入以便观赏影片。 市场区隔:在电子邮件营销策略中,不管你的 EMAIL 内容是文字、图片或是影音的呈现,都必须要能切题与吸引人,单单将一般的影片置于已经依据属性分类的 EMAIL 中,绝对是个大忌,就像是向房屋买主推荐商业地产,或是跟公寓买家推荐拥有美景的昂贵大厦,影片应能够反映出你所接触的客户属性,并应由 EMAIL 订阅者的经验中添加其他值得考虑的特性。 强调重点:没必要展示每一间电器行、电话及有线电视卖场在哪边,首先需着重在人们主要感兴趣的事情上,他们想先看到也最想看到房子的门面、后院、厨房、卧室、客厅及起居室,你也应该特别强调值得注意的特点,例如主卧房内有大空间的衣柜,或是在露天平台上有热水池,必须留意的是,现今的房地产买家都是相当世故有经验,任何事情都很难瞒过他们锐利的双眼,他们会立即注意到你在厨房内设置镜头的角度是刻意避开老旧的用具,或是你是从低处向上拍摄以避开破旧的地毯。 高画质:根据 Cisco Networks 的数据,到 2015 年高画质的网络影片将会成长 23 倍之多,将于影片的所有需求中占有 77%,现在将是开始以高画质展示昂贵商品的时候了,以便确保当客户透过 ANDROID 手机或是在媒体中心以 47 吋 LED 电视观看你的影片时,都能获得最高清晰度及最佳效果。 加入影片革新运动,并准备好那些「已售出」的牌子吧。


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