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制作房地产影音邮件的 7 个秘诀

超越自己/我们 • 2011.06.21

大多数的房地产经纪人都相当了解,影音邮件在不动产的销售上具有惊奇与吸引人们的威力,以下是 7 个能帮你呈献出最具说服力的影像以增加销售额的秘诀。 高效率:根据 ComScore 在 2011 年 2 月的调查显示,有 82.5% 的美国观众曾在网络上观赏过影音内容, Flimp  影音指南则发现,在线影音与静态的文本跟图像相比,足足增加了七倍的参与度与响应,在 EMAIL 中加上影音内容,已被房地产经纪人证实是个绝佳策略。 有力的开场: 必须在你的影音内容中先播出最重要与最具吸引力的信息,以便吸引众多注意力有限的客户,根据 Visible Measures 的研究显示,如果在前十秒没有抓住观赏人的注意力,有 20% 的观众会放弃观赏整段影片,有三分之一的人不会看超过 30 秒,44% 的人观赏影片不会超过一分钟,而整体来说,观众中每五个人就有三人〈也就是 60%〉,会在影片开始起两分钟内就会转移注意力,因此,若不赶紧抓住观众的心,那就一切免谈。 专业度:智能型手机镜头与影音编辑应用程序的普及,让越来越多人以过去无法想象的方式任意制作影片,假如你手上的商品总价美金 50 万元,6% 的佣金就有美金 3 万元,你当然能花上一千美金请来风评好的摄影,拍摄并编辑出专业且吸引人的影片。 影片格式:这对于不熟悉的人来说可能听来有些困惑,但影音邮件需包含能从主机提供 Flash 或 HTML5 / H.264 格式影片的智能标记,需提供这两种格式的原因是苹果旗下的主流机型无法显示 Flash,只会显示毁损的链接,然而其它机型则缺少播放 HTML5 格式的影片的驱动程序,既然这样格式冲突的任一方似乎都不愿让步,在将来也不打算将另一种标准格式加入他们的系统中,建议房地产经纪人必须将两种格式都纳入以便观赏影片。 市场区隔:在电子邮件营销策略中,不管你的 EMAIL 内容是文字、图片或是影音的呈现,都必须要能切题与吸引人,单单将一般的影片置于已经依据属性分类的 EMAIL 中,绝对是个大忌,就像是向房屋买主推荐商业地产,或是跟公寓买家推荐拥有美景的昂贵大厦,影片应能够反映出你所接触的客户属性,并应由 EMAIL 订阅者的经验中添加其他值得考虑的特性。 强调重点:没必要展示每一间电器行、电话及有线电视卖场在哪边,首先需着重在人们主要感兴趣的事情上,他们想先看到也最想看到房子的门面、后院、厨房、卧室、客厅及起居室,你也应该特别强调值得注意的特点,例如主卧房内有大空间的衣柜,或是在露天平台上有热水池,必须留意的是,现今的房地产买家都是相当世故有经验,任何事情都很难瞒过他们锐利的双眼,他们会立即注意到你在厨房内设置镜头的角度是刻意避开老旧的用具,或是你是从低处向上拍摄以避开破旧的地毯。 高画质:根据 Cisco Networks 的数据,到 2015 年高画质的网络影片将会成长 23 倍之多,将于影片的所有需求中占有 77%,现在将是开始以高画质展示昂贵商品的时候了,以便确保当客户透过 ANDROID 手机或是在媒体中心以 47 吋 LED 电视观看你的影片时,都能获得最高清晰度及最佳效果。 加入影片革新运动,并准备好那些「已售出」的牌子吧。


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