Como Una Estrategia De Marketing De Contenidos Puede Impulsar El Crecimiento

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Muchas empresas luchan con el marketing en línea y se preguntan por qué no se están impulsando su negocio como competidores. En la mayoría de los casos, estas empresas están perdiendo un componente clave de la estrategia online: el marketing de contenidos. Sin contenido atractivo para atraer a clientes potenciales, un programa de marketing en línea, pierde su forma.

El contenido, en primer lugar, debe educar a sus lectores. Este contenido puede ser distribuido a través de múltiples canales, tales como los blogs, webinars, guías, libros electrónicos, y estudios de investigación. Al ser consumido su contenido, las personas llegan a confiar en su empresa y piensan en usted como experto y líder de opinión.

Pero para sacar el máximo provecho de su contenido tiene que administrar el tiempo dedicando a crear y planificar con los recursos que tiene. Y la única manera de que esto suceda es desarrollar un plan de marketing de contenidos. Pero ¿cómo es una estrategia de marketing de contenidos?  Y ¿cómo se asegura su retorno de la inversión?

 

Esta figura ilustra un modelo de marketing de contenidos de principio a fin. Consiste en 5 pasos:

    1. Decida qué tipo de contenido desea producir. Esto significa que usted debe conocer primero a sus lectores (su público objetivo) y determinar las mejores maneras de llegar y educarlos a ellos. ¿Qué temas le beneficiarían más a sus lectores? Y si usted está familiarizado con la optimización de motores de búsqueda, ¿qué palabras clave está tratando de alinear?

 

    1. Crear contenido a través de múltiples canales. Si está implementando una estrategia de contenido, por primera vez, comience con un blog. Realice un plan para producir contenido educativo, fácil de leer, que sean artículos orientados a la acción y la participación. Luego es posible que desee consolidar algunos de estos puestos en las guías más largas que abordan un tema de interés para su público. Los Webinars son otro gran canal para educar y atraer al público que esté interesado en sus servicios, pero que puedan no estar muy preparados para comprar. Usted querrá exigir el registro de su contenido a más con un largo formato, como guías y libros electrónicos. Pero  hablaremos más sobre esto en un momento.

 

    1. Ahora es el momento de promover. La promoción de su contenido es fundamental para su estrategia de email marketing de contenidos. Comparta sus entradas de blog en las redes sociales, como Twitter, LinkedIn y Facebook. Haga lo mismo con el contenido largo, sino también puede promover este tipo de contenido en su blog. De este modo, atraerá a sus lectores del blog para el intercambio de su correo electrónico, brindándoles contenido valioso y  relevante. Esta es una manera comprobada para generar nuevos clientes potenciales de alta calidad.

 

    1. Nútralos y guíelos a través de su contenido. Una vez que sus lectores hayan suministrado su dirección de correo electrónico, puede seguir educando y nutriéndolos. ¿Cómo hacer esto? Piense en cuales serían las perspectivas de interés que se encuentran en las primeras etapas del proceso de compra. Los Webinars, por ejemplo, son una buena manera de reforzar las perspectivas para ascender en la escala de compromiso, porque  puede interactuar con ellos de una manera más personal
      (ellos pueden escuchar su voz y tal vez ver su cara) sin ninguna presión para comprar.

 

  1. Analizar y ajustar su estrategia a lo largo del camino. ¿Qué cambios deben hacerse? ¿Está su contenido llevando a la gente a su sitio web? ¿Está recibiendo direcciones de correo electrónico a cambio de contenido descargable? Y ¿está creciendo  su lista de correo electrónico? Mire los números y si las respuestas son no, es hora de revisar su enfoque.

¿Cuál Es El Punto?

Ahora que tiene una idea de lo que significa una estrategia de marketing de contenidos, usted puede preguntarse, ¿por qué necesito una? En nuestra investigación de cientos de firmas de servicios profesionales, encontramos que las empresas de alto crecimiento (empresas que tienen una tasa compuesta de crecimiento mínimo del 20% por año) se centran mucho más en el marketing de contenidos que sus homólogos de crecimiento.

Eche un vistazo a la siguiente figura. Las empresas de alto crecimiento se centran en los blogs más de 2 veces tanto como las empresas de crecimiento medio. Del mismo modo, las empresas de alto crecimiento se centran en documentos técnicos y libros electrónicos mucho más que las empresas de mediano crecimiento (con una calificación de enfoque de poco menos de 4 frente a 5.5).


El objetivo del marketing de contenidos es educar a su público objetivo, llevarlos a su sitio web, convertirlos en clientes potenciales y criarlos hasta que estén listos para comprar. No es un proceso fácil ni rápido, pero funciona. Si usted invierte el tiempo y los recursos que se necesitan para hacer de su marketing de contenido el correcto, puede transformar su negocio a grandes dimensiones.

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