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Compras online: Marketing promocional para madres

Compras online: Marketing promocional para madres

Más Allá • 13 de junio de 2016

La imagen de la madre moderna ha cambiado completamente. Ya sea que seamos madres trabajadoras o de casa, existe algo en común con todas las madres, y es su reserva de tiempo y energía. Como madre y comerciante, te dejaré mirar en la mente de una mamá y te mostraré exactamente cómo pensamos y qué es lo que queremos. En la película \"No sé como ella lo hace\", la mamá Sarah Jessica Parker es una excelente mamá con un esposo y dos pequeños niños, ella cumple con todas las expectativas para ser la compañera perfecta, esposa y madre. Parecería imposible, pero para una mamá no lo es. Hay una escena en la película que te da a entender cómo ella lo hace. Ella está hasta muy tarde durante la noche, tendida en su cama pensando sobre lo que desea, cosas esenciales, una lista de cosas que ella necesita hacer. Y ahí tienes una vista interna de la mente de una mamá moderna. Aquí es donde nuestra mente se encuentra: Una larga e interminable lista de cosas que necesitamos llevar a cabo. Esta es la vida de una mamá promedio. Tenemos mucho por hacer y poco tiempo para hacerlo. Sin embargo, un tiempo a solas no es lo único. Lo otro es la energía. Todo lo que hacemos se debe a dos cosas: tiempo y energía. En otras palabras, cuánto tiempo se tarda y cuánta energía se gasta. Piénsalo como una barra de vida en un videojuego. Con cada golpe, la vida de tu personaje se va vaciando. Las mamás son más que eso. Antes de engancharse o comprometerse, pensamos ¿cuánta de mi energía voy a ocupar para esto? Entrar a una tienda en línea. Amamos comprar en línea porque nos da el control sobre nuestras vidas: Nos ahorra energía. No necesitamos llevar a los niños, caminar por todas la tiendas, tratar de controlar a los niños y hacer malabares entre todas esas opciones (y hacer el viaje de vuelta) tratar ahora con niños inquietos, y llevar todo de vuelta a casa. Eso es muy agotador. Nos ahorra tiempo. Todo lo que normalmente toma entre 2 - 4 horas dependiendo de qué intentamos lograr. Tarda 30 minutos en línea. Nos da control sobre las matemáticas y costos de cada cosa. Entendiendo que la vida de una mamá es lo más valioso para poder recorrer nuestro largo camino para saber cómo trabajar tu estrategia de marketing para que sea conveniente a nuestro estilo de vida. Requiere abandonar el estereotipo de una mamá futbolera. Para tu negocio, esto significa abastecer a las mamás con opciones de ofertas funcionales en tiendas en línea. Pero va más allá de eso. Necesitas generar un fuerte juego por email marketing en el que puedas conectar directamente con tus mamás. Y vas a necesitar intensificar tu esfuerzo en redes sociales porque si hay algo en lo que las mamás son buenas es en ser parte de una red. Las mamás confían en las redes sociales para realizar diversas tareas al mismo tiempo y sostener la información de lo que realmente les interesa. Su red también juega a su necesidad de ser eficientes. El poder que les da las redes sociales, es que las mamás no tienen que estar cazando información.


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Más Allá • 8 de junio de 2016

Seamos realistas, las mamás son las que toman las decisiones cuando se trata de casi cualquier cosa que se compró para el hogar o la familia. Esto incluye al hombre de familia, ya que las mujeres tienden a influir incluso si no tienen un control sobre sus compras. De hecho, hay un término para eso y se llama “Ella-economiza” Un informe de Greenfield sobre el conocimiento de las mujeres, comparte algunos hechos increíbles en el poder adquisitivo de las mujeres en todas las industrias. Para empezar, las mujeres son el grupo demográfico decisivo en el 91% de las compras en nuevos hogares. Te mostramos los porcentajes de otras industrias en las que influyen las mujeres al momento de tomar la decisión de adquirirlos: 66% Computadoras 92% Vacaciones 80% Cuidado de la salud 65% Autos nuevos 89% Cuentas bancarias 93% Comida 93% Productos farmacéuticos 58% del total de los gastos en línea Su inversión total llega a $20 trillones en todo el mundo. Pero realmente, hay más en la historia, y es lo siguiente. Las mujeres esperan más tiempo para tener hijos, así que si nos fijamos en las características demográficas de las madres que tienen más influencia, son las mujeres mayores o madres maduras mayores de 30 años de edad. La razón de esto es que a esa edad, tienen más discreción en los ingresos. Se han pagado préstamos estudiantiles y probablemente tienen carreras estables con ingresos estables. Así que ya sabes el poder de compra de las mamás en términos de autonomía y capital. La siguiente pregunta es, ¿estás invirtiendo en ellas? Hay una buena probabilidad de que estés ocultando tu marca de alguna manera. En marzo del año 2015, FanFinder realizó una encuesta a 5,330 madres, la que mostró que: 35% de las mamás se sienten “acorraladas” por marcas 46% siente la presión del marketing y presentan ideales irreales 28% siente que el marketing para las mamás es sexista 32% siente que la mayoría del marketing para las mamás es condescendiente 87% siente que las marcas podrían incorporar más padres en su marketing Las mamás tienen una cosa en común: ellas quieren ser entendidas. Así que cuando hagas marketing enfocado a las“madres”, tienes que ver con qué tipo de mamá estás tratando: Mamás trabajadoras Amas de casa Mamás del milenio Madres de la generación X Si estás buscando mamás trabajadoras, no descartes que hay una buena probabilidad que ella es la que lleva el pan a casa o que tal vez sea mamá soltera. Las mamás que trabajan son generalmente motivadas por dos cosas: la culpa y la eficiencia. Siempre hay un nivel de culpa por no estar el tiempo suficiente con sus hijos, por lo que las motiva esas decisiones que ayudan a enriquecer la vida de sus hijos y con las decisiones que puedan tomar. Estas mamás se parecen mucho a las mamás de la generación X (nacidos entre 1965 y 1980) quienes van a usar la tecnología para ofrecer un equilibrio. Esto significa que este grupo va a responder más favorablemente a tus campañas de email marketing. Por otro lado las amas de casa buscan lo barato. Con menos ingresos, las motiva lo barato y no están presionadas por estar en lugares (la oficina) como las mamás que sí lo están. Esto significa que aunque ambos tipos de mamás tienen platos llenos, las amas de casa tienen más tiempo para negociar sus búsquedas. Por lo general sus compras son a través de canales sociales de marca. Las amas de casa y madres milenarias tienen algo en común; son ávidos consumidores en medios sociales.


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