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4 Pasos Para Duplicar Sus Ganancias Con Google AdWords

4 Pasos Para Duplicar Sus Ganancias Con Google AdWords

Más Allá • 25 de julio de 2013

La idea de duplicar sus ganancias con AdWords probablemente suena  desalentador, o incluso poco realista. ¿Y si le digo que es posible duplicar sus ganancias con mejoras simples a un 20% en su embudo de ventas? Mejorar el 20% parece bastante razonable, ¿no? ¿cómo se puede duplicar los beneficios con sólo 20% de mejoras? Bueno, hay un problema aquí. Usted realmente necesita hacer 20% de mejoras en cuatro diferentes áreas diferentes en su embudo de ventas. Una vez más, estamos hablando de cambios bastante pequeños, y para el final de este artículo te prometo que tendrás las herramientas y la confianza para que esto suceda. Si usted puede mejorar estas cuatro áreas con sólo el 20%, entonces usted obtendrá más que el doble de sus ganancias: La tasa de respuesta (es decir  el Click Through Rate para Buscar anuncios) La conversión de frecuencia (es decir, el número de ventas dividido por el número de clics) El valor medio de las transacciones (es decir, la cantidad de dólares por venta) El valor promedio de 90 días (es decir, cantidad en dólares de las ventas futuras en un período de 90 días) Vamos a utilizar una campaña de Google AdWords por ejemplo para ver cómo funciona esto. En la tabla siguiente, hice una lista de algunos números de AdWords realistas. Cuando haya terminado de leer esta tabla, le recomiendo crear su propia tabla y la lista de los valores reales de su propia campaña de AdWords. De esa manera usted verá exactamente lo que usted necesita hacer para duplicar sus ganancias.   Como se puede ver en la última fila de la tabla anterior, mediante la mejora de las cuatro métricas con sólo 20%, aumentamos el beneficio de $ 2,500 a $ 5,400! También tenga en cuenta que el coste por clic se mantuvo igual en mi ejemplo. Si usted está familiarizado con AdWords, entonces usted sabrá que normalmente estará reduciendo su coste por clic pero al mejorar su anuncio su tasa de clics. Así que en la práctica se puede esperar ver una mejora de los beneficios aún mayores. Vamos a echar un vistazo más de cerca a cada métrica para ver cómo podemos hacer estas mejoras de 20%: 1. Tasa De Respuesta O Tasa De Clic El primer paso para mejorar las tasas de respuesta de la publicidad es hacer coincidir el mensaje de su anuncio para su mercado. En otras palabras, su anuncio debe conectar con lo que su perspectiva ya está pensando. O, como el comercializador legendario Robert Collier, dice: \"Introduzca siempre la conversación tomando el lugar de la mente del cliente.” Además, asegúrese de que su anuncio sea el beneficio centrado en lugar de función enfocada. Responda las siguientes preguntas para darle más ideas sobre el anuncio: ¿Cuáles son los resultados de su producto o servicio que va a entregar?   ¿Qué emociones siente su cliente después de usar su producto o servicio? Por último, muchos anuncios se pueden mejorar en un 20% simplemente mediante la adición de una llamada a la acción  más fuerte y más clara. 2. Tasa De Conversión Sus tasas de conversión de ventas son un factor de su oferta, su copia del sitio web, y la estrategia de entrega personal o ventas telefónicas. El más importante de estos 3 factores es su oferta. Una oferta irresistible puede mejorar las tasas de conversión en un 20% a pesar de la débil copia del sitio web y / o de las ventas débiles. Así que concéntrese primero en su oferta. Usted sabrá si tiene una oferta irresistible si su perspectiva piensa: \"Yo sería un tonto si no tomo ventaja de esto.\" Y debe estar un poco nervioso porque las grandes ofertas cambian la mayor parte del riesgo en su negocio al  entregar grandes resultados. Normalmente esto se hace con alguna forma de garantía. 3. El Valor Promedio de Transacción ¿Cuál es la forma más fácil de aumentar el valor de la transacción en un 20%? Levante sus precios en un 20%. Ahora, antes de encogerse de esa opción, tómese un minuto para evaluar cuidadosamente sus precios. ¿Es usted un proveedor de primera calidad que ofrece precios de descuento? Si ese es el caso, entonces considere seriamente aumentar sus precios. Ofreciendo un gran precio en el mercado a menudo puede confundirse con una menor calidad de sus clientes. A través de años de ensayo y error, todos hemos sido entrenados para creer que los precios altos equivalen a mayor calidad. Así que asegúrese de no estar disparándose a usted mismo en el pie con precios bajos. Si el aumento de los precios está fuera de la cuestión, entonces tal vez usted puede ofrecer, productos o servicios gratuitos adicionales. O puede ofrecer un paquete de lujo o de primera calidad que proporciona una solución más fácil a un precio más alto.  Ambas opciones podrían aumentar su valor de transacción por encima del umbral del 20%. 4. Valor Promedio De 90 Días En mi experiencia, la mayoría de las empresas ni siquiera miden su valor para el cliente de 90 días. Esto también se conoce como valor de la vida o de las ventas de reembolso. Para algunas empresas, se trata de la diferencia entre los miles de beneficios frente a miles de personas en las pérdidas publicitarias. Para aumentar el valor del cliente se necesitan 90 días, piense en todo lo que necesita su cliente. Entonces considere si puede añadir los productos o servicios adicionales o si puede asociarse con otra empresa. Por ejemplo, si usted es un agente de bienes raíces a sus clientes probablemente necesiten una empresa de mudanzas. También pueden querer una firma de diseño de interiores y un especialista en la renovación de la cocina. Por lo que podría asociarse con empresas de alta calidad, brindarles consultorías a sus clientes, y ganar comisiones por referencia. O si las tasas de referencia no son apropiadas, luego, los socios de referencia recíproca también pueden ser muy lucrativos. Por ahora usted debe tener varias ideas de cómo se puede mejorar cada una de estas cuatro áreas en al menos un 20%. Incluso si se mejora sólo por un muy modesto 10%, entonces va a aumentar las ganancias en un 50%!!function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?\'http\':\'https\';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+\'://platform.twitter.com/widgets.js\';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, \'script\', \'twitter-wjs\'); Siga leendo los blogs de negocios de email marketing para más consejos de negocios.


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