Etiquetas: vendedor

Reinventándote A Ti Mismo: La Guía De Un Vendedor Para Mejorarse a Sí Mismo

Reinventándote A Ti Mismo: La Guía De Un Vendedor Para Mejorarse a Sí Mismo

Más Allá • 24 de octubre de 2015

A pesar de que el marketing es una de esas industrias en las que constantemente se tiene que aprender nuevas formas de hacer las cosas, puede ser difícil poner en práctica nuevas ideas en un nuevo personaje de marketing. El hecho es que, lo más probable es que tú estés aprendiendo nuevas ideas, pero sigues conservando las antiguas prácticas. Reinventar tu personaje de marketing requiere una vigilancia constante en ser consciente de dónde están tus insuficiencias, lo que estás aprendiendo, cómo estás aprendiendo o aplicándolo, y si eres consciente de tu entorno y de lo que estás haciendo constantemente para evolucionar en tu medio ambiente.  Suena que es bastante, pero en realidad no es más que cultivar tu mentalidad para que puedas lograr maravillas en práctica. Debes De Ser Consciente De Dónde Están Las Insuficiencias Cada empresa y cada vendedor son diferentes.  Seguro que tienes estándares en lo que necesitas saber y cómo  necesitas ejecutar ciertas funciones, pero eso corta y seca la vía para ser un vendedor eficiente y exitoso.  Después de haber trabajado en el marketing de una agencia de alto prestigio, un emprendimiento, y en el funcionamiento de mi propia boutique, junto con el trabajo como consultora freelance, he aprendido que cada entorno es diferente. Hay que prestar mucha atención donde están los modelos repetitivos del fracaso o la frustración en tu entorno, identificando las insuficiencias. La  insuficiencia principal podría ser la forma en que estas elaborando las estrategias, ejecutando, comunicando, gestionando los proyectos, o cualquier número de otras áreas. Puede involucrar tu función directa o puede ser algo que afecte a tu departamento u otro departamento con el que interactúan. Una vez que estés consciente de tus carencias, se puede afinar las áreas específicas de un lugar para la mejora y la reinvención de ti mismo. De esta manera no estarías tomando un enfoque fugaz (y francamente ineficaz) sería la versión 2.0, pero tienes que  aplicar el enfoque láser en la orientación de las áreas débiles. Lo Que Estás Aprendiendo Probablemente estás tomando muchas sesiones de entrenamiento al azar en tu lugar de trabajo, asistes a varios seminarios o navegas a través de la última edición de Fast Co. para ver cómo puedes mejorar tus habilidades. Una vez más, se trata de una red muy amplia.  Como vendedor tienes una cantidad insana de demandas en tu plato y muy poco tiempo para hacerlo todo. Así que con el fin de ser eficaz, debes de ser consciente de lo que estás aprendiendo y dónde está tu tiempo. Si no se aplica a una insuficiencia identificada, debes seguir adelante. Dicho esto, la diferencia está en ser consciente de estar trabajando para evolucionar tu entorno, lo que vamos a describir a continuación. ¿Cómo Estás Aprendiendo? Una vez que hayas identificado tus insuficiencias y comiences la búsqueda de recursos para superar los retos, el siguiente paso es ser consciente de lo que estás aprendiendo.  Esto significa que no es suficiente tratar de mejorar tu pasado.  Pregúntate si  estás tomando funcionalmente lo que hay que aprender y aplicarlo de una manera para obtener los resultados. Por ejemplo, no es suficiente con sólo saber que tu empresa necesita asignar más horas en el día para que tengan tiempo para hacer las cosas. Poner en práctica lo que estás aprendiendo, lo que significa la creación de algo así como no tener \"ninguna reunión el miércoles\", por lo que puedes estar seguro de que tendrán días de trabajo ininterrumpidos para centrarte en proyectos importantes. Debes De Ser Consciente De Tu Entorno En Evolución Has visto el impulso de que han tenido los espacios de oficinas creativos con ambientes lúdicos, sin paredes, y más ambientes casuales. Toda esa tendencia viene a romper las barreras mentales que les impiden a los trabajadores la exploración de nuevas ideas. Pero tú no necesitas necesariamente un entorno de oficina creativo de gama alta para que esto suceda. Se puede crear un efecto similar en cualquier espacio que tengas para trabajar. Y lo más importante, se puede cultivar tus experiencias para que estés rodeado de personas creativas, interesantes, e informadas. Tu medio ambiente no son sólo las cuatro paredes de tu alrededor - es todo lo que te rodea.


Leer más
Evaluación: Dos Cosas Que Necesitas Saber Para Reinventarte Como Un Vendedor

Evaluación: Dos Cosas Que Necesitas Saber Para Reinventarte Como Un Vendedor

Más Allá • 15 de octubre de 2015

Como vendedor, siempre es importante reinventarse, manteniendo estas  preguntas clave en mente: ¿Qué se puede hacer mejor hoy que ayer? ¿Cómo estás pensando de manera diferente? ¿Qué has creado? ¿Cómo has mejorado en los sistemas anteriores o ideas? Ser capaz de ejecutar regularmente una autoevaluación al hacer estas cuatro preguntas nos empuja hacia mantenernos agudos e inteligentes. El  marketing y las ventas es una industria tan voluble - especialmente en estos días - ya que está impulsada por la constante evolución de la tecnología y las tendencias, que es fundamental para mantenerse a la velocidad (y por delante de la curva) con el fin de sobrevivir y prosperar en un entorno feroz.  He aquí cómo hacer exactamente eso. # 1: Cultiva tus habilidades de trato con las personas Las habilidades son la clave. Vas a estar tratando con mucha gente, ya sea a través de clientes, redes sociales, o tu equipo interno.  Lo mejor que podemos encontrar es el trato con la gente, eso te garantizará el éxito. Hay un par de maneras para lograr esto. La primera es mediante el tacto. El tacto es la capacidad de decir algo crítico sin ser desagradable u ofensivo.  Significa utilizar la diplomacia para lograr tu objetivo de comunicación. Requiere la capacidad de evaluar las ideas y decir no a una idea, cuando sea necesario, sin lastimar los egos. Por encima de todo, exige la capacidad de leer a la gente, evaluar la situación y el clima en el ambiente, y el uso de diferentes niveles de compromiso para llegar a un resultado favorable. La verdadera victoria aquí es conseguir que las otras personas  no nieguen tu recomendación o algún cambio. Pero antes de que puedas influir en alguien más, tienes que sentirse cómodo contigo mismo.  Ese es el paso 1. El paso 2 es ser capaz de navegar a través de las emociones y personalidades que te enfrentas a al tratar con otras personas. # 2: Convertirte en un rayo de generación de nuevas ideas El marketing requiere una gran cantidad de ideas, a menudo - y se debe ser bueno en eso. Esto significa hacer tres cosas: lluvia de ideas, Curación, y las ideas en remojo. La lluvia de ideas es un estado natural de ser para los vendedores. Si estás en una habitación y disparas rápidamente una idea, un vendedor está siempre dispuesto y entusiasmado con realizar una sesión de lluvia de ideas improvisada. El siguiente paso es \"marinar.\" Se trata de dejar que las ideas se saturen, evolucionando a medida que lo necesitan. Este es el espacio donde suceden epifanías.  He aquí por qué marinar es importante: con el fin de ir en forma rápida, con audacia y valentía ofrecer ideas en una reunión de intercambio con su jefe o compañeros de trabajo, es necesario tener una mente que esta entrenada para pensar libremente y explorar a fondo. Una recomendación, o más bien un complemento para pensar libremente, es rodearse de millennials que son librepensadores notorios que están más que dispuestos a compartir sus opiniones. Para otras ideas, continúa con la siguiente entrada del blog que identifica las soluciones para reinventarse  a ti mismo.


Leer más