La Magia De La Psicología Inversa En El Email Marketing

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“¡No se atreva a hacer clic en ese enlace! ¡No lo haga! ¡Se lo advertí! ¡Lo lamentará!” Ahora debe admitirlo. No va a morir por hacer clic en ese enlace, ¿verdad? Bienvenido al mundo del e-mail marketing con la psicología inversa, el enfoque de campo izquierdo, que abastece a la peculiaridad psicológica humana llamada reactancia, que es cuando una persona tiene una reacción emocional muy negativa a cualquier mecanismo de persuasión y, por lo tanto, selecciona la opción que se está persuadido contra el sujeto!

Las coles de Bruselas son los alimentos para adultos

Los padres sabios han estado aplicando el principio de reactancia con sus hijos desde tiempos inmemoriales. Todo lo que deben decir es “estoy teniendo coles de Bruselas pero son un alimento para adultos por lo que no se puede comer ninguna”, y el niño va a engullirse las coles como un vegetariano que ordinariamente alimentan al perro debajo de la mesa de la cocina. Usted sólo puede ver los engranajes girando en la cabeza del niño: Si no puedo tenerlo yo voy a hacer todo lo que pueda para asegurarme de que lo tengo. La mayoría de los vendedores argumentan que si pueden conseguir ese tipo de determinación en las cabezas de sus consumidores, sería un jonrón enorme para su marca, y estaría bien!

Una marca secreta puede ser irresistible

La reactancia es aplicable independientemente de la edad, ya que algunos vendedores muy inteligentes lo han descubierto. En un mundo de marketing en el que todo está disponible todo el tiempo, la creación de una campaña de marketing online, en esencia, una anti-campaña puede tener algunos resultados espectaculares. Los japoneses son maestros de esta estratagema, creando lo que se conoce como “marcas secretas.” Ellos estratégicamente dejan caer insinuaciones de un producto a través de (la mayoría) de las cuentas de redes sociales y esperar a que las semillas germinen. Sin embargo, este producto no tiene ninguna presencia en la web, no hay puntos de venta, y efectivamente hay maneras fácilmente accesibles a la orden… Y ese es el truco. Los potenciales compradores tienen que correr a través de un guante de callejones sin salida antes de que finalmente averigüen cómo conseguirlo, y por el tiempo que se han ido tan lejos, que tendrá que pagar casi cualquier precio, y decirle a todos sus amigos dónde obtener un producto difícil de alcanzar!

¡No compre mi álbum!

Lady Gaga puede ser criticada por muchas razones, incluyendo su manera abominable, pero era sin duda su mejor momento cuando ella lanzó recientemente un video pidiendo a los fans no comprar su nuevo álbum artpop desde que ella “ya no es relevante como artista.” Por supuesto, el álbum vendió más de 300.000 copias en sus dos primeras semanas de su lanzamiento. Sin embargo, Gaga no es la primera superestrella de aprovechar la reactancia por su música, ya que el último gran Freddie Mercury literalmente engatusó al superior DJ Kenny Everett de Londres no tocar “Bohemian Rhapsody”, como en casi 6 minutos de duración que causaría a sus oyentes sintonizar.

¿Quiere su diploma en un PDF?

Ya sea que usted está vendiendo la música de Queen o ropa de matrimonio, las aplicaciones de la reactancia puede hacer maravillas para sus campañas de correo electrónico: “No puedo ir a comprar esto a pesar de que va a ser su X favorito,” “su esposa va ir balísticos cuando ve este X en su garaje “, y” Lo siento, le ha enviado este correo electrónico por error.” Por supuesto, la mejor psicología inversa funciona en un nivel sutil, por lo que no alcanzó a sus lectores de correo electrónico en la cabeza. Como van a oler una rata y sienten que están siendo manipulados. Para evitar este resultado negativo es posible que desee ir marcha atrás en casi todo su correo electrónico, pero volver a una estrategia que ofrece una llamada más o menos convencional a la acción. Domtar, que es uno de los fabricantes de papel más importantes del mundo, creó un video animando a los estudiantes con conciencia ecológica para ir sin papel y luego al final les pregunté si les gustaría su diploma en un PDF.

Usted puede aprender la lección de conejo Brer que se escapa de las garras de Brer Fox al declararse con el depredador que “por favor no me arrojen en ese zarzal. Por supuesto que el zorro no puede resistir y el conejo se escapa. Si usted quiere hacer un llamamiento a los impulsos irresistibles para su correo electrónico de los clientes, entonces el fenómeno de psicología inversa de reactancia podría ser su mejor estrategia de marketing!

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