Hagamos de cuenta que el éxito en las ventas necesita dos llaves, una de ellas son estrategias efectivas y la otra es el impulso que le damos a estas estrategias.

Para aumentar tu éxito de ventas te recomendamos que conozcas las estrategias de email marketing más innovadoras y efectivas que se recomiendan para el próximo 2019.

En este artículo identificamos las estrategias de email marketing con mayor perspectiva que se emplearán para aumentar los ingresos de las empresas en éste año. Las estrategias se discutirán en términos de las principales tendencias y prioridades del mundo moderno del marketing digital.

Encabezados que vendan

¿Todavía tienes dudas si las líneas de asunto pueden incrementar tus ventas?

El retorno de la inversión (ROI) en email marketing es, en promedio, de 38:1. Eso significa que puedes ganar $38 por cada $1.00 gastado.

No tienes más dudas ahora, ¿verdad?

Perfecto, pues tenemos una lista de consejos para que agregues a tus lineas de asunto, efectividad.

Cada respuesta comienza con las primeras palabras que ve un receptor.Tener problemas con la línea de asunto es algo común, pero, escribir una línea de asunto, o el título de tu campaña también es un buen momento para implementar una buena estrategia: ser conciso, ser extravagante, intentarlo. No abrumes al lector con información: los encabezados y las líneas de asunto son para atraer la atención, no para brindar todos los detalles.

Un buen encabezado llevará al usuario a terminar la lectura, lo que significa que es muy importante hacer énfasis en los valores, necesidades y emociones del lector para crear esa interacción que tanto queremos. Una vez que se ofrece a los lectores un encabezado y un contenido destacado, es más fácil crear fidelidad, ya que cada lector podrá reconocer que vale la pena leer cada una de tus campañas por la calidad que ofrecen y ya que en ellas hay un beneficio real en el mensaje, en particular y, la oferta en general:

Captivating subject lines

Es importante que cada título, línea de asunto o encabezado, brinde una idea de lo que el lector encontrará en el contenido, de esta forma cada campaña se vuelve más rentable y eficiente.

Algo para tomar en cuenta sobre los títulos y encabezados es que nunca deben ser demasiado largos, no es necesario expresar en su totalidad el tema, con dar una introducción es suficiente para evocar emociones, crear una impresión y que el usuario continúe la lectura.

Cómo regla general, al escribir un título, es importante crear una atmósfera, dar una idea, o invitar al lector a una alternativa que no haya experimentado antes. ¿Por qué no emocionar al lector con una experiencia nueva, una oferta o una promesa? Para saber si ese título o línea de asunto es tentador, responde la pregunta siguiente ¿Esta línea de asunto me haría abrir esta campaña? ¿Este encabezado me haría terminar esta lectura?

Como norma, crear una atmósfera implica una invitación a una persona a un mundo que cierta atmósfera representa y, seamos honestos, a las personas les encanta que las inviten a una realidad diferente o que se les ofrezca una alternativa a algo que ya tienen o que ya han experimentado. Las emociones significan nuevas experiencias y oportunidades en el contexto dado, mientras que básicamente cada oferta es una promesa. Haz que esta promesa sea concisa y tentadora respondiendo a la siguiente pregunta: ¿este titular provocaría mi propio interés?

A continuación te mostramos varios ejemplos de encabezados que pueden serte útiles:

  • ¿Qué es mejor? Un análisis constructivo vs opinión personal
  • ¿No hay ventas suficientes? Conoce cómo mejorar tus ventas
  • El arte de ser persuasivo y eficiente en el email marketing
  • Asuntos religiosos: creer en o seguir el horario.

Bienvenidos los emails interactivos

Las campañas con contenido interactivo orientadas a los negocios crean mayor engagement en tu audiencia. La interacción en una campaña puede ser contenido en el cual se pueda hacer clic o bien responder a la misma campaña.

Interactive email triggersEstas actividades varían desde hacer clic en un botón hasta una compra o suscripción instantánea. Algunas empresas prefieren solo informar a sus clientes a través del email, mientras que otras prefieren realizar ventas con esta herramienta.

Email Marketing Certification email

El email arriba, es un ejemplo de una corporación con una excelente reputación, integra y con contenido de calidad, es por eso que pueden hacer uso de un contenido más sobrio. Para organizaciones que están comenzando es recomendable manejar campañas informativas y entretenidas para evitar quejas de spam.

Es importante elegir el tipo de interacción que el usuario percibirá como cómoda y adecuada para el público objetivo, y que no le parezca molesta o incomoda. La interacción debe presentarse en forma liviana: no es una obligación, sino un entretenimiento, ya que los clientes se esfuerzan por pasar un buen momento por encima de todo lo demás. El entretenimiento es lo primero y, solo entonces el ser informado y la curiosidad aparecen en el radar. Echa un vistazo: “91% de los compradores B2B prefieren consumir contenido interactivo y visual”. Una vez que esto se haya establecido, subrayemos algunos aspectos cruciales:

  • Construye tu marca con inspiración y vivacidad, y asegúrate de que los emails no sean diferentes:

Quora email

Quora email digest

  • Recomendamos encarecidamente el uso de técnicas innovadoras, como tarjetas de rascar digitales u ofrecer una oferta divertida (nada complicado o espeluznante, solo un juego):

Scratcher interactive email

  • La personalización de cada mensaje te proporcionará beneficios, clientes leales y una excelente reputación.

Los ejemplos de dicha interacción en los emails son los siguientes:

Momiverse Editorial subject lineDa la impresión a los usuarios de que cada campaña está personalizada y dirigida a ellos en especial. Las personas, tienden a reaccionar mejor cuando ven sus nombres.

Contenido en Video: cómo hacer la diferencia

Como es de suponer, el video capta la atención de inmediato. Las personas prefieren ver videos que leer textos, especialmente cuando son largos.

El secreto final de algunos videos efectivos utilizados en compañías rentables es el siguiente: contener una imagen impactante y vívida que despierta el interés y, a la vez, atraiga en términos de estética y lo vincule al video. El elemento visual puede sorprender a las personas, hacer que sonrían o se sorprendan. La tarea principal aquí es ingresar al área emocional del público objetivo.

Sin embargo, enviar un buen video con un atractivo visual básico no es suficiente. Recomendamos colocar este video como elemento central dentro de un contexto más amplio. Recuerda: el texto no debe ser demasiado largo ni demasiado redundante. Solo escribe algunos puntos destacados y describe los puntos centrales de lo que se trata.
A continuación encontrarás algunos puntos para conseguir un llamado a la acción impecable y claro:

Jobs for Editors video email marketing

No al spam: El contenido debe ser natural y eficaz

El spam es la peor amenaza para cualquier negocio en términos de marketing digital. En primer lugar, es necesario evitar todas las palabras que se puedan reconocer como spam. Se recomienda encarecidamente evitar frases convencionales. El spam puede ser reconocido por el sistema como también reportado por el recipiente . Por lo tanto, haz todo lo posible para ganar y mantener la lealtad del público objetivo.

También es importante dar un aspecto visual en el contexto. Para ser más precisos, se recomienda elegir un color y una fuente en particular para que tu marca sea reconocida entre tantos otros correos electrónicos con el objetivo de captar la atención del público:

Jobs for Editors email

Una estadística alarmante: una persona promedio tiende a recibir aproximadamente 88 emails por día. Impresionante, ¿verdad? Recuerda que la marca de tus correos electrónicos debe ser como la marca de tus productos o servicios: puede parecer algo insignificante en este momento, pero a la larga es algo muy conveniente. Asegúrate de que tanto la fuente como el color sean relevantes para tu misión, visión, posicionamiento y valores. Es importante en el mundo de los negocios hacer una impresión holística.

Un ejemplo de las palabras que activan el estado de spam y que debes evitar son: “comprar”, “ordenar”, “estado del pedido”, “puntajes”, “apuestas”, “ingresos adicionales”, “beneficiario”, “ser tu propio jefe”, “efectivo”, ” trabaje en casa “,” gana $ mientras duermes”,”barato”,”crédito”,”seguro”,”precio”,”ganancias”, etc.

Las Infografías en email marketing

Una llamada a la acción es tu principal arma como email marketer. Puede que ya lo sepas.

Lo que quizás no sepas es que al poner tu llamado a la acción, al final del correo, es a menudo una de las principales razones por el que el correo electrónico falla, especialmente cuando hay dos o más secciones en el correo.

Una solución óptima para este dilema es poner un llamado a la acción en cada sección. Una cosa más acerca de los correos con varias secciones: es que debes marcarlos de manera adecuada y vívida. No utilices múltiples colores, fuentes o imágenes. Una forma inteligente de marcar diferentes secciones para la conveniencia del lector es utilizar iconos constructivos. Requisitos para esos íconos: deben reflejar el tema en la sección, deben tener un estilo consistente y estructurado. Los colores en blanco y negro son una solución clásica, siempre y cuando te encuentres en un nicho de negocios serio o no quieras un diseño con contenido multicolor.

Sin embargo, un diseño clásico no siempre es un si. Intenta utilizar un diseño poco convencional, ya que esto distinguirá tu correo electrónico de los demás y al mismo tiempo aumentará las posibilidades de llamar la atención de un receptor. De esta manera, habrá más posibilidades de interesarle y comprometerse. Finalmente, una plantilla es una decisión inteligente en términos de infografías. Aproximadamente el 80% de los receptores no leen el contenido completamente. Por lo tanto, una infografía puede convertirse en una ventaja para captar su atención al principio y mantener el interés.

A continuación un ejemplo de una infografía inteligente:

 

content marketing infographic

Te deseamos buena suerte y recuerda ¡Se inteligente, conciso y sobretodo, consistente!

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