Pubblicazioni di Serie: Strategie Email Marketing

5 Consigli per Campagne Email B2B

Strategie Email Marketing • aprile 11, 2009

La maggior parte dei marketers conoscono il business to consumer (B2C). B2C consiste nella vendita di un prodotto direttamente al consumatore, nessuna persona in mezzo a tale processo. Il Business to business (B2B) invece comporta la vendita di un prodotto o di un servizio ad un\'altra azienda. Il marketing B2B è completamente differente da quello B2C, dove il focus è diretto sul cliente. Di seguito troverai alcuni consigli da ricordare nel fare una campagne di email marketing B2B. Una base solida Il successo del marketing B2B si basa quasi interamente sulla fiducia. Le aziende preferiscono avere i loro prodotti da aziende su cui credono e sono certi di avere servizi tempestivi e ben fatti. Naturalmente, la vendita è sempre importante. Ma quando hai a che fare con i clienti business è altrettanto importante costruire con loro un rapporto di fiducia. Tale fiducia conduce a relazioni importanti con i clienti business e assicura che rimarranno tuoi clienti per davvero un lungo periodo. Email Personalizzate Quando hai a che fare direttamente con i clienti, l\'e-mail di massa può anche avere oggetti generalizzati. Ma con i clienti business è una storia diversa. Le imprese vogliono sapere che ricordi di loro e che rappresentano per voi più di un numero ID su un foglio di lavoro Excel. Le mail inviate ai vostri clienti business dovrebbero essere il più personale possibile. Bisogna aggiungere i nomi e gli acquisti effettuati in passato per dimostrare loro che l\'attività continua è che è importante per voi. Oltre alla vendita Un ottimo modo per mostrare ai vostri clienti B2B che sono una priorità è dare loro più di un semplice prodotto da acquistare. Inviare email con le istruzioni a video e consigli sui diversi modi in cui possono utilizzare i vostri prodotti. L\'idea è di aiutarli ad ottenere il massimo dal vostro business. Quanto più diventano coscienti dei vostri prodotti, tanto più aumenteranno i vostri affari. Punto di vista  Quando si tratta di clienti B2B, è importante immaginare di essere nei loro panni. Come vorresti essere trattato se fossi io un loro cliente? E\'sempre meglio essere semplici. Fate sapere loro esattamente come la vostra azienda possa dare valore aggiunto e cosa si dovrebbero aspettare dai vostri prodotti. Lungo Termine La relazione Business to consumer non tende a essere molto lunga. Invece il B2B si caratterizza per le relazioni inter-aziendali che possono durare davvero tantissimo tempo, una volta che si instaura un rapporto di fiducia stabile. Le tue campagne email hanno proprio il compito più importante: instaurare un rapporto di fiducia duraturo e proficuo.  


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Strategie Email Marketing • aprile 5, 2009

Update: As per changes in Facebook\'s policy from October 2011 one requires additional permissions for the application to manage pages. We have made the necessary code changes to adjust the new structure and it should work, provided the steps below are followed. Clients must follow the steps listed below in order to reinstate the app on their pages again: 1) Log in to Facebook and navigate to the page below (http://www.facebook.com/settings?tab=applications). You will need to delete the \'Benchmark Email Signup Form\' from above page. 2) After completion of the prior step, please navigate to the page where you have inserted the Signup Form and click on \'configure\' button below, It will prompt you for the same permissions that it did the first time around with the addition of \'Manage Pages\' which is now required to install the Signup Form in your pages. 3) You will need to edit the Signup Form settings ( if everything went well with step 2, then you should be on this page without having to do anything extra ), just save it once for good measure and you are good to go. Abbiamo discusso l\'importanza di integrare l\'e-mail marketing con i social media. Certo, una cosa è parlarne, un\'altra cosa è farla. Siamo andati a fare qualcosa che renda più facile l\'integrazione per tutti voi. Benchmark E-mail ha sviluppato una applicazione Facebook che permette alle persone di iscriversi alla vostra newsletter dalla pagina Facebook. Per aggiungere l\'applicazione sulla tua Fan Page, segui queste istruzioni: Vai alla pagina dell\'applicazione \"Benchmark Email Signup Form\" pagina applicazione Da questa pagina clicca sul link \"Add to My Page\". Ora vai nella tua pagina in cui hai aggiunto l\'app. Clicca sul link \"Signup Form\" sul menu di sinistra. Inserisci titolo e descrizione per il tuo form di iscrizione e seleziona la lista di contatti presente in Benchmark da associare al form. Clicca \"Save Settings\" per salvare le modifiche. Per vedere ora il tuo modulo di iscrizione vai nella tua pagina.  


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