Il segreto nascosto nella Legge di Pareto nell’email marketing

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Vilfredo Pareto è stato un ingegnere, economista e sociologo italiano, vissuto a cavallo della seconda metà dell’Ottocento e inizio Novecento, che sosteneva che la maggior parte degli effetti è dovuta ad un numero ristretto di cause.

Tale enunciato è comunemente conosciuto come regola dell’80/20 o “Legge di Pareto” secondo la quale il 20% della cause genera l’80% dei risultati e/o effetti.

Tale assunto si applica praticamente a tutto, quindi anche l’email marketing

Per capire meglio il concetto: prova a rimuovere l’80% delle tue ultime email e guarda cosa ne resta.

Probabilmente troppo poco e soprattutto qualcosa che non genera interesse.

Quindi non parliamo solo di quantità, ma di metodo.

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Confuso?

Beh, lo ero anche io quanto ho scoperto questa cosa, ma era necessaria questa premessa, però non preoccuparti perché adesso torno ad essere chiaro e pratico come sempre, promesso! :-).

Per chiare il concetto della Legge di Pareto facciamo un esempio molto facile con i quotidiani (in edicola o online poco importa…) o i telegiornali:

qual’è la cosa che ti spinge a vedere quel servizio o ad acquistare la copia del giornale ?

  • La qualità dell’articolo?
  • La firma che lo ha scritto?
  • L’interesse che hai per quell’argomento?

Sicuramente sono tutti elementi che concorrono a aumentare l’interesse, ma sicuramente non è quello il motivo e soprattutto non confermerebbe il principio di Pareto!

Ok basta suspence, ti svelo subito il segreto:

il 20% che genera l’interesse è il TITOLO!

Prendi ad esempio il titolo di questo articolo, probabilmente è la cosa che ti resterà più impressa in mente, insieme alla frase precedente , dove ti ho “svelato” il segreto.

Solo due frasi in un interno articolo!

Tutto quello che sto scrivendo adesso è oscuramente importante, e magari lo leggerai ancora con attenzione, ma…. quello che rimarrà nella tua mente sono quelle due informazioni.

Ricordi quando prima ti ho fatto l’esempio dei quotidiani o dei notiziari?

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Pensaci un attimo e capirai che il principio è esattamente lo stesso: sono i titoli che ti spingono ad approfondire, non la notizia in sé.

Adesso che conosci il segreto potrai sicuramente approfittarne scrivendo titoli di email che siano davvero efficienti e che producano “l’effetto Pareto”.

Facciamo un esempio pratico sempre con questo articolo, ok?!

il titolo che ho usato è:

  • Il segreto nascosto nella Legge di Pareto nell’email marketing”

probabilmente molti lettori del Blog Benchmark Email non conoscono Pareto e/o il suo enunciato, ma saranno incuriositi dal fatto che gli svelerò un “segreto” legato a quella persona.

Adesso immagina se avessi usato queso titolo:

  • “la Legge di Pareto e la sua applicazione in una strategia di marketing”

Si tratta di una affermazione corretta e professionale, ma…

  • avrebbe avuto lo stesso effetto?
  • sarebbe stata capace di attirare l’attenzione?
  • avrebbe attivato la curiosità del lettore, incluso quello che non ha la minima idea di chi sia l’ing.Pareto?

Probabilmente no, perché il nostro cervello lavora secondo schemi e emozioni che lo inducono a fare cose, e questo Pareto lo aveva capito molto bene 😉

Inutile dire che quanto sopra è prettamente applicabile alle tue email: il titolo è la vera arma segreta che farà decidere al destinatario di aprire o meno la tua email

Una email che ha per titolo

  • “Vieni a vedere i nostri sconti”
  • “Scopri la nuova promozione”
  • “Per te uno sconto del 10% su Xyz”

Hanno scarsissime possibilità di successo perché NON utilizzano la potenza espressa da quanto spiegato in questo articolo.

Quindi diventa tutto più difficile?

No, si tratta solo di impiegare più tempo a scrivere un ottimo titolo…cosa che ognuno di noi può fare e che potrà sicuramente portare risultati eccellenti.

Good Luck;-)

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