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コンテンツマーケティングがブランドの成長に役立つワケ

コンテンツマーケティングがブランドの成長に役立つワケ

便利ツール • 2014.06.10

  Retweet this or any post in En Route to ROI to win Amazon Gift Cards. Tweet !function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?\'http\':\'https\';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+\'://platform.twitter.com/widgets.js\';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, \'script\', \'twitter-wjs\'); Follow @BenchmarkEmail !function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?\'http\':\'https\';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+\'://platform.twitter.com/widgets.js\';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, \'script\', \'twitter-wjs\'); 多くの会社がオンラインマーケティングに手間取っており、競合他社が成功しているのに、なぜうちの会社はできないのだろう、という疑問を抱えています。大抵の場合、このような会社はオンラインマーケティングの鍵となる重要な要素に気付いていません:コンテンツマーケティングです。 質の高い見込客を集め、注目される様なコンテンツ無しでは、 オンラインマーケティングは失敗してしまいます。 まず最も重要なのが、コンテンツは教育的でなくてはなりません。そしてブログやソーシャルメディア、ニュースレターやメールマガジンなどを利用したメール配信、資料や電子書籍そして市場調査報告など複数のチャンネルを通じてコンテンツを発信させます。人々は質の高いコンテンツを読み、読者から会社へ対する信頼感が生まれるようになります。 コンテンツの効果を最大限に引き出したいなら、今あるリソースを基にじっくり時間をかけて作成していく必要があります。これを実行する唯一の方法はコンテンツマーケティングプランを作成することです。しかしコンテンツマーケティング戦略とはどのようなものでしょうか?そして投資回収率(ROI)を高めるためには何をしたら良いのでしょうか?   この表はコンテンツマーケティングモデルを最初から最後まで表しています。ここには5つのステップがあります: どのようなコンテンツを作成するのかを決定する。これにはまず読者(ターゲット層)を知り、彼らにとって有益な情報とは何かを知ることです。読者にとってためになる話題とは何でしょうか?そしてサーチエンジン最適化(SEO)をするなら、どんなキーワードで上位を狙いますか?   複数チャンネルのコンテンツ作成。もしあなたが初めてコンテンツ戦略に乗り出すなら、まずはブログから始めてみましょう。読者がアクションを起こしてくれそうな教育的で読みやすい、引きつけられる記事を作成します。次にこのような投稿の一部を統合し、読者の関心の高いトピックについてのガイドを作成できます。またオンラインセミナーも興味はあるけれども購入には至っていない顧客の注意を引くのに有効な方法です。資料(ホワイトペーパー)や電子書籍などの長文コンテンツは登録を必須としましょう。   コンテンツのプロモーション。このステップはコンテンツマーケティング戦略ではとても重要です。TwitterやLinkedIn、Facebookなどのソーシャルメディアでブログ投稿を共有しましょう。また長文コンテンツも同様に共有し、ブログ内でも宣伝します。こうすることで有益で関連性の高いコンテンツと引き換えに、ブログ読者のメールアドレスを獲得することができます。これはクオリティの高い見込客の開拓に有効である事が証明されています。   質の高いコンテンツで見込客を顧客へと育てる。読者のメールアドレスを獲得した後も、引き続き有益な情報を提供し続けます。ではどのようにするのでしょうか?購入プロセス初期段階にいる顧客が何を求めているかを考えてみましょう。例えばオンラインセミナー。購入へのプレッシャーを感じる事無く、より個人的レベルでの関係(これを通じて、販売者は実際にあなた、もしくは企業内の別の担当者の声を聞き、顔も見ることができる)を持つ事ができるため、見込客に顧客への階段を登ってもらうのに効果的な方法です。   結果の分析と戦略の調整。戦略に変更は必要ですか?コンテンツはウェブサイトのトラフィックを増やしていますか?ダウンロード可能なコンテンツでメールアドレスを獲得していますか?またメーリングリストは拡大していますか?結果測定の数値を見て、これらの質問の答が「いいえ」である場合には、アプローチ方法を見直す必要があります。 コンテンツマーケティングをする意味ってあるの? コンテンツマーケティングがだいたいどんなものか分かった所で、「する意味ってあるの?」と疑問に思うこともあるでしょう。何百ものプロのサービス会社に対して行った弊社の調査では、成長率の高い会社(毎年最低20%の成長率)は、平均的な成長率を見せる会社よりコンテンツマーケティングに著しい焦点を置いている事が明らかになっています。 下の表を見て下さい。高成長の会社は平均的な成長の会社に比べ、2倍もブログに焦点を置いています。同じくホワイトペーパーや電子書籍にも大きな差が見られます(平均的な成長の会社が4以下に対し、高成長率会社は5.5ポイント)。 コンテンツマーケティングのゴールはターゲットの読者を教育し、ウェブサイトに導き見込客へと変え、顧客へと育て上げることです。短時間でできる簡単なプロセスではありませんが、効果は証明されています。コンテンツマーケティングに必要な時間と努力を投資すれば、ビジネスを大きく成長させる鍵となります。 Tweet !function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?\'http\':\'https\';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+\'://platform.twitter.com/widgets.js\';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, \'script\', \'twitter-wjs\');Follow @BenchmarkEmail !function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?\'http\':\'https\';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+\'://platform.twitter.com/widgets.js\';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, \'script\', \'twitter-wjs\');  


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