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製作房地產影音郵件的7個秘訣

進階功能 • 2011.06.21

大多數的房地產經紀人都相當了解,影音郵件在不動產的銷售上具有驚奇與吸引人們的威力,以下是7個能幫你呈獻出最具說服力的影像以增加銷售額的秘訣。 高效率:根據ComScore在2011年2月的調查顯示,有82.5%的美國觀眾曾在網路上觀賞過影音內容,Flimp 影音指南則發現,線上影音與靜態的文本跟圖像相比,足足增加了七倍的參與度與回應,在EMAIL中加上影音內容,已被房地產經紀人證實是個絕佳策略。 有力的開場:必須在你的影音內容中先播出最重要與最具吸引力的資訊,以便吸引眾多注意力有限的客戶,根據Visible Measures的研究顯示,如果在前十秒沒有抓住觀賞人的注意力,有20%的觀眾會放棄觀賞整段影片,有三分之一的人不會看超過30秒,44%的人觀賞影片不會超過一分鐘,而整體來說,觀眾中每五個人就有三人〈也就是60%〉,會在影片開始起兩分鐘內就會轉移注意力,因此,若不趕緊抓住觀眾的心,那就一切免談。 專業度:智慧型手機鏡頭與影音編輯應用程式的普及,讓越來越多人以過去無法想像的方式任意製作影片,假如你手上的商品總價美金50萬元,6%的傭金就有美金3萬元,你當然能花上一千美金請來風評好的攝影,拍攝並編輯出專業且吸引人的影片。 影片格式:這對於不熟悉的人來說可能聽來有些困惑,但影音郵件需包含能從主機提供Flash或HTML5 / H.264格式影片的智慧標籤,需提供這兩種格式的原因是蘋果旗下的主流機型無法顯示Flash,只會顯示毀損的連結,然而其它機型則缺少播放HTML5格式的影片的驅動程式,既然這樣格式衝突的任一方似乎都不願讓步,在將來也不打算將另一種標準格式加入他們的系統中,建議房地產經紀人必須將兩種格式都納入以便觀賞影片。 市場區隔:在電子郵件行銷策略中,不管你的EMAIL內容是文字、圖片或是影音的呈現,都必須要能切題與吸引人,單單將一般的影片置於已經依據屬性分類的EMAIL中,絕對是個大忌,就像是向房屋買主推薦商業地產,或是跟公寓買家推薦擁有美景的昂貴大廈,影片應能夠反映出你所接觸的客戶屬性,並應由EMAIL訂閱者的經驗中添加其他值得考慮的特性。& 強調重點:沒必要展示每一間電器行、電話及有線電視賣場在哪邊,首先需著重在人們主要感興趣的事情上,他們想先看到也最想看到房子的門面、後院、廚房、臥室、客廳及起居室,你也應該特別強調值得注意的特點,例如主臥房內有大空間的衣櫃,或是在露天平台上有熱水池,必須留意的是,現今的房地產買家都是相當世故有經驗,任何事情都很難瞞過他們銳利的雙眼,他們會立即注意到你在廚房內設置鏡頭的角度是刻意避開老舊的用具,或是你是從低處向上拍攝以避開破舊的地毯。 高畫質:根據Cisco Networks的數據,到2015年高畫質的網路影片將會成長23倍之多,將於影片的所有需求中佔有77%,現在將是開始以高畫質展示昂貴商品的時候了,以便確保當客戶透過ANDROID手機或是在媒體中心以47吋LED電視觀看你的影片時,都能獲得最高清晰度及最佳效果。 加入影片革新運動,並準備好那些「已售出」的牌子吧。


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