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秘笈大放送:如何在研討會簡報時出奇制勝(第一部分)

進階功能 • 2011.11.01

行銷和推銷的形式每年都在推陳出新,唯一不變的,是召開產品發表會的需求。不管你打算怎麼做,任何行銷策略都由產品發表會展開,也永遠需要真人展示。同樣不變的是,產品發表會的形式擺脫不了贈送禮品和召開免費(或打折的)研討會的範疇。一般期望是只要簡報出色、發表會夠成功,就不怕沒有人大排長龍等著買你的商品。 PowerPoint:PPT 已經成為發表會的首選,但是我覺得它們太無聊了,不但無法引人注意更低估我們的智商。 只要六個簡單的步驟,你就可以運用 Wondershare 得到更好的效果。這種轉換可以保留生動活潑、超連結及多媒體效果。iSpring Solutions 和 Articulate 也可達到類似的效果。 影片:何不在你自己的研討會上使用影片來增加視聽效果,以確保你的觀眾百分百全程投入?上傳到 Youtube 的研討會影片可以讓你的企業成長,並吸引更多新的客戶。 PDF:PowerPoint 之所以被視為最佳選擇,只是因為它能方便地讓你分享圖片和文字內容。但 PDF 也可以讓你做到同樣的事,它甚至可以被印成大綱傳閱。 大綱:進一步增加大綱的互動性。在大綱中加入小測驗、要求聽眾畫重點並充分吸收。當他們閱讀的次數越多,就越能記住內容,還有你。而且,藉著和你的大綱互動,他們已經跨出成為你生意夥伴的第一步。 就心理學觀點來說,其實他們早就在潛意識裡和你互動了,他們接受你提供的東西並且聽從你的指示。研究顯示,他們會更能放心地接受你提供的尊榮服務。這套心理手法也運用於警方/檢方的辦案過程,他們會提供咖啡、口香糖或一杯水,企圖打動嫌犯並讓他願意講話或同意某個條件。 這些都是小事,但一杯咖啡就能建立潛意識行為模式,並為後續發展鋪路: 額外的技巧: 還有一些不錯的點子可以讓你的發表會一炮而紅… 學著去了解人們想知道什麼:要求主持人帶一個你設計的小測驗或問題,讓與會者可以提出他們想知道的事。無論你採用什麼形式,請記得務必將發表會的焦點放在人們真正好奇的東西上,並確保人們對你的發表會感興趣。 提供資料下載:雖然不是每個人都會做筆記,但他們還是都想要資料。在你的網站提供下載,讓人們可以瀏覽會議記錄。這會讓他們更常瀏覽你的網站及使用網站裡的資料。你也可以要求他們在下載前必須以電子郵件註冊,如此一來,你也可以掌握他們的資訊。 社群媒體:鼓勵人們在發表會中推特。如果他們是新手,教他們如何使用,並鼓勵他們試用。在瀏覽所有推文之後,給最好或最有創意的推文者一個小獎品。 蒐集聯絡人:主動出擊會讓你更容易得到生意。別指望別人會主動聯絡你。反之,蒐集資料並主動與他們聯繫。有創意的方法是提供一個籃子或碗讓大家放名片,然後在結束時抽出一兩張並提供他們獎品。 人人都喜歡抽獎,而且一談到獎品就很容易興奮。無論你的行業為何,這個方法絕對值得一試。但你得確定獎品和與會人數呈適當比例,而且獎品符合來賓身分。 空有強大技能卻苦無創作點子?繼續閱讀下禮拜的第二部:如何使用有創意的技術平台讓你的發表會煥然一新。


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