標籤: 網路創業

女性比男性面臨更大的網路創業挑戰

女性比男性面臨更大的網路創業挑戰

進階功能 • 2011.12.08

職業婦女佔全球勞動女性人口的比例,從中國、瑞典的近65%,義大利的38%,到印度僅剩29%。這項驚人的數據,在在凸顯美國職場中,陰魂不散的玻璃天花板效應[註]。只有16%的企業董事為女性,女性主管佔14%;更可悲的是,擔任執行長職務的女性只有區區3%。兩性間的薪資差距是女性一直以來無法突破的瓶頸。在美國,擔任同等職務的男性,薪資比女性高出20%;在日本,則遠超出近30%。鑑於在實體公司、企業各層面,女性皆無從整合發揮其專才與技能的可悲處境,轉戰網路創業的職業婦女與日俱增。 [註]:指在工作場域中,無論少數族群或女性的成就為何,未明文規定卻也無法打破的升職阻礙。 女性面臨更大的網路創業挑戰 一些出類拔萃且身價非凡的網路企業家都是女性。Arianna Huffington 創辦了家喻戶曉的線上新聞網站(Hoffington Post),之後由AOL併購;Caterina Fake 合夥創立了 Flicker;Elaine Wherry 則是 Meebo 的共同創辦人;其中,Flicker 最成功的網路女企業家為 Tina Brown —她是一名暢銷作家以及前 Vanity Fair、The New Yorker、Tatler  和 Talk 雜誌編輯,更創辦了 The Daily Beast。不過,每一百萬個女性中才有一個 Tina Brown,其他網路創業婦女仍胼手胝足地掙扎糊口。在當前全球經濟景況下,創業難如登天,相較於男性,女性將面臨更艱鉅的挑戰。 女性創業規模較小 理想世界裡,白手起家的歷程是沒性別差異的;但在現實社會中,卻不是這麼一回事。普遍女性於籌措金援時,比男性更常碰壁,而面臨資金不足的窘境。相對於男性,女性創業規模通常較小,並雇用較少員工。因此,針對女性如何在網路事業拔得頭籌的建議和對舉債新創公司所提出的忠告,數量其實相差無幾。 親友投資固椿 2008年景氣蕭條,在信貸鬆綁仍是個未知數的情況下,比起死亡谷(Death Valley)國家公園裡的水坑,創投與銀行融資乾涸得更快。女性企業家須自力更生,開發資源以確保新創事業資本充裕,且大半金援都來自親朋好友。熟識的親友自然成了你創投資金來源,但必須注意的一點是,你應該把他們視為一般投資人,而不是在發薪日借你100美元應急的家族成員或死黨。你有義務向他們報告完整、精確的事業計畫網要,使其了解資金流向,以及保本與獲利的期待值。 展現你的熱忱 女性傾向在事業上投入較多感性元素,這無論是對矽谷(Silicon Valley)的 創投客,或是 Aunt Gladys 和 Uncle Milton,在資金募集方面皆大有裨益。潛在投資人十分在乎你對事業目標所抱持的熱忱,此外,他們也希望你不會一遇挫折便捲舖蓋走人。他們全將資金押注在你的身上,倘若你像大多男性般試圖以冷酷、生硬的事實、數據來說服大眾,投資人很難不懷疑你的可靠度。任何籌措資金的途徑,從中取得平衡是至關重要的,過度情緒化、態度強硬或歇斯底里都會招致反效果。 無論男女,創業的確是項艱鉅的挑戰,但多數女性必須比男性更辛苦地奮鬥。在目前坎坷的創業路途上,篳路襤褸的女性企業家唯有全心全意地堅守承諾、堅定信念,才能排除萬難,邁向最終的成功。


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成功網路創業的五大妙招

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進階功能 • 2011.11.23

每個架網站的自由業者和顧問都會遇到一種客戶:這種人相信只要在網路上架一個網站、放一支影片或者 podcast,就會神奇地吸引數百萬瀏覽人次。他們不著重如何增加網站流量,只期待自己放上網站的內容會跟超級盃廣告一樣有效。事實上,除非你賣的是時光機器的零件,不然沒什麼你賣過別人沒賣過的東西,而且他們的預算和銷售經驗可能還遠勝於你。試試看在 Google 搜尋鳥類餵食器,你會得到六百五十萬筆搜尋結果。問題還是在於你的網路創業是否能在競爭中脫穎而出。以下是能讓你的網頁創業一飛沖天,而非跌落谷底的五種絕招。 1. 千萬不要以為你可以沒有營運計畫 不管你在哪個領域,不先準備營運計畫就想創業,跟不帶降落傘就跳機沒什麼兩樣。就算你不打算增加資金,一份營運計畫也讓你能先設想創業的各種層面,並完成一份正確的競爭力分析。在做研究的同時,你也許會發現你行銷楓糖味鼻煙的構想可能已經有人用過…而且失敗了。 2. 尋找利基點 我可以很確定地告訴你,在網路上並沒有所謂水平式行銷這種事,若非擁有全然的利基點,不然都是狹隘的垂直式行銷。如果你渴望的市場區塊已經在資金數百萬的品牌主導之下,你就知道直接與它們正面衝突只會造成數百萬的資金損失。利基點和次利基點就是可進入的網路市場。如果你的領域已經充斥天鵝絨雪鏟罩,你就該試試銷售手織材質。如果那些已經在市場上出現的話,你就再向下尋找利基點,推出客製化的手織版本。 3. 為網站設定合理預算 多數初創的企業都低估了架一個專業網站所需要的花費。當然,每個人都可以下載HTML編輯器共享軟體然後用它架網站,但成果往往不如預期。雇用一個網頁設計師可能很昂貴,尤其是架站過程中要用到專業的HTML5、Java 和 ActiveX 等技術時更是如此。頂級網站動輒花費高過十萬美元也不足為奇,所以你必須向下修正你的期待值,不然就去買張樂透吧。 4. SEO 的困境 Google 一直以來都沒有停止和試圖掌握 SEO 的投機份子的持續抗戰,而 Googleplex(Google公司總部)獲得了最後的勝利。只要使用 Googlebot 演算法防火牆更新來攻擊SEO策略實踐者,再成功的 SEO 策略也會消失得比 Kim Kardashian 的婚姻還快。建立獨特、有趣、豐富又有價值的網站內容是唯一有效且持久的 SEO 策略。如果有人到你的辦公室說他可以保證你在 Google 搜尋結果排行第一,並希望你花錢買服務,你最好在他面前甩上大門或者趕快報警。 5. 利用電子郵件行銷點石成金 像 Google 關鍵字的那種點擊付費廣告雖然可能很有用,但代價也非常高昂。因為並不是每筆點擊都會直接轉換成利潤。折價券當然好,但如果你沒辦法把產品的價格壓到零售價的七五折以下,那也毫無作用。更不用說這對正在起步的公司幾乎是不可能的任務。社群網站和電子郵件會是更經濟、有效也更有利可圖的行銷方式,透過這個方法你可以更有效地接觸到目標客群,並建立雙向溝通管道。DMA 已經證明,投資 電子郵件行銷一美元,可以回收超過四十美元的利潤。不管是剛創業或已經成熟的公司,電子郵件行銷都是最好的宣傳管道。 儘管你很確定你的章魚口味營養燕麥棒絕對會成為最紅的零嘴,但不見得每個人都喜歡吃燕麥棒的同時還要一邊啃章魚腳吸盤。請將以下三P謹記在心:計畫(planning)、實踐(practices)和宣傳(promotions)。不管你賣的是什麼,這三個P都是創業公司通往成功的最佳途徑。


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