標籤: 電子報行銷

為什麼影片行銷正夯?你該怎麼搭上潮流?

為什麼影片行銷正夯?你該怎麼搭上潮流?

進階功能 • 2011.12.06

如果以西洋棋比喻的話,網站內容是國王,影片就是皇后。我想大家都知道皇后比國王厲害多了。所以談到成功的多媒體行銷,影片內容不意外地獨占鰲頭。從已經培養大批忠實信徒的部落格開箱影片,到龐大的線上購物網站,影片的功效顯而易見。 以線上購物網站龍頭 Zappos 為例,它在數年前就已經把握趨勢,率先採用原創的好影片強調自己值得注目的企業文化,並使用利於搜尋引擎優化的豐富關鍵字來介紹它們的產品。在 2010 年,該公司製作了超過 60K 的產品影片,並期望在今年底達到100K。 為什麼影片那麼有效?想想購物頻道…那些在深夜播出讓你上癮的廣告。影片的力量在於你可以「看見」你將得到的東西,而不是倚賴靜態的圖像和描述。你的感官受到刺激,你的眼睛和耳朵接收到滿滿的影像和聲音,抓住你的心神,娛樂你並激起你的好奇心。 但影片可不是只能運用在網路購物上。不管對任何企業而言,影片都是非常實用的工具。不管是商品介紹、服務回饋、訪問消費者的使用感想或提供小秘訣,又或者是個人介紹,使用影片真的是萬無一失…只要你知道正確的做法。 拍出好影片的秘訣 內容:就像文案一樣,你必須為影片內容擬訂計畫。你應該像撰寫文案一樣,從為影片內容擬定編輯日誌著手。請記得,比起只需要一個人動筆就可以完成的文案內容,影片製作至少需要一個小團隊,也更耗時。只要記得這點,按照編輯日程走,尤其是在你的團隊成員不多又有其他要務的情況下,每周推出一支影片是理想的,兩個禮拜推出一支影片比較實際,但一個月至少要推出一支影片。 每支影片都應該要有腳本。你想要傳達什麼,又打算怎麼表達?分析競爭者的策略,看看他們都怎麼做。以消費者的角度觀看他們的影片,學習他們的成功之處並避免重蹈覆轍。 技術層面:沒有器材也可以拍片,但沒有好器材就絕對無法拍出好影片。如果你是認真看待拍影片這回事,你絕對要捨得花錢在器材上面。你需要好的攝影機、照明設備、反光設備和影像編輯器材,包括電腦程式,並且最好使用蘋果電腦(有很棒的內建iMac電影編輯程式)。如果你的預算不多,但又有點錢可以花在影片上,那建議你找個大學生來幫你剪接。我看過太多業餘和專業剪接的差別了,相信我,投資一點錢是值得的。 回頭來談風格,影片絕對不只是拿起攝影機拍就好了,你必須考慮到角度、背景、燈光、配音,和主題等。影片越有活力,就越容易打動人心。影片的長度應該控制在一到三分鐘內,只要超過就很可能會流失觀眾。 如何發布你的影片 除了將最新的影片發布在你的網站首頁上(不是任何其他次要頁面),你也應該在社群媒體頻道上散布影片內容,並將其置入你的電子郵件行銷廣告和媒體稿中。 秘訣:去看看影片收集平台Redux的比較表。在 Redux 中看看你的領域中有什麼新奇事,並評估你的競爭對手。看看什麼策略已經被使用過,什麼能吸引群眾和評論,什麼不夠討喜。然後將策略應用在你自己的影片行銷上。


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免費電子郵件行銷:什麼是讓免費試用會員付費的關鍵?

進階功能 • 2011.05.03

一個行銷員的成功與否取決於他們選擇了哪家提供了所需的電子郵件行銷軟體與服務的公司,因為你永遠無法預期會是怎樣的情況,假如可以,我們建議在你花錢投資這項服務前,先用用他們提供的服務,免費的試用服務就是個好方法;以大部分情況而言,有三個主要因素會影響電子郵件行銷人員是否願意付費購買服務,或是轉而尋求其他家公司的服務。 1. 設定步驟 在測試免費試用方案時,所遇到的第一個決定因素通常就是設定步驟,理想情況是,要能輸入原有的連絡資料、安裝軟體並迅速的將一切搞定,所以在免費試用過程中提供快速不煩雜的設定步驟,就能讓之後願意付費的比例比那些安裝不易的軟體要來的高出許多。 2. 易上手 對大多數的使用者而言,在試用期的操作經驗是個關鍵,如果令人感到滿意,有些人會願易花小錢來購買這項服務,但極少數人會願意花錢在使用困難的東西上,免費電子郵件行銷試用也是如此,假如軟體容易上手,人們會願意花錢訂購,假如不是,他們就可能轉而尋找其他適合的解決方案。 3. 客戶服務與技術支援 免費試用提供測試各種服務項目的機會,許多情況中,這包含了客戶服務與技術支援,舉例而言,30天的免費試用期間應能讓你有充足的時間,來判斷這家公司如何處理客戶要求以及能提供何種來源的支援,事實上,試用的主因之一是讓人知道未來將獲得怎樣的協助。 談到電子郵件行銷,免費試用經驗有優點也有缺點,好處是從一開始就建立了使用者的期望值,你清楚知道這只是試用,最終仍得決定是否要花錢在這上面,這同時也提供你一個機會來判斷什麼樣因素才能造成市場衝擊,如此一來決定要不要成為付費會員就來的簡單多了。 而最大的缺點則在於需要費時費力在不合適的軟體上,僅管你不需掏錢出來購買試用服務,你仍然期望能有相當的品質,對於花費心思,但結果卻不可行,可能讓你大失所望,盡可能地利用免費試用期間來判斷花錢投資在這個電子郵件行銷服務上是否物超所值才是最聰明的作法。


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