Old Navy 的第二波电子邮件促销让人痛不欲生

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我弟弟已经减肥好一阵子了。现在的他几乎是半个从前的他。不过我所说的半个,并不是 Dewey Cox 的那种半个。

因为减肥成功,他必须整批翻新他的衣柜。于是,他开始打听拍卖的讯息,最后在 Old Navy 的网站看到他们正在清仓大甩卖。就在他下订单的几天之后,他又气愤又懊悔,因为 Old Navy 寄给他一封电子邮件,里面竟广告着另一波更优惠的大甩卖。

这是个很有趣的电子邮件营销策略。根据我在在线购物的经验,通常在我决定要买某个商品之后,就会把持住不去看其他的商品。但若我收到一封电子邮件,里面宣传的是比之前的拍卖还要大的拍卖,那么我就会难以招架,然后决定去购买之前忍住不买的商品。

这个策略是从典型的追加销售衍生而来,你也可以称其为新的网络版追加销售。这个策略帮你把已经消费过的订阅者带到重新整理过的消费平台,然后让他们再消费一次。这是很多聪明生意人得心应手的一种购后营销策略。

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