标签: 网络营销

登陆页面一点灵:什么,为什么,怎么做?

登陆页面一点灵:什么,为什么,怎么做?

超越自己/我们 • 2011.11.30

情境一:一个政治团体重新推出他们的网站,其中一个主要目标是帮这个团体创造收入。经过数个月的反复讨论后,一个以募款闻名的王牌政治家强烈建议他们必须改善网站的登陆页面. 「什么是登陆页面?」他们问。 情境二:一个位于洛杉矶的超级公关公司需要扩编顾客寄件名单,他们绞尽脑汁想要想出最好的方式。事实是,虽然该公司有个非常厉害的团队,但他们和顾客都不是网页专家。他们甚至不知道什么是登陆页面及其重要性,还有它会如何提升他们的宣传效果。 对一个靠捐款生存的政治组织而言,最重要的就是如何善用有可能的工具开源。公关公司则需要从里到外摸透营销。顾客注册名单的成功与否,在于浏览者可以多容易地在网站中找到登录表格。 登陆页面到底是什么? 登陆页面基本上是访客浏览网站时会「停泊」的页面。它是最后一个需要使用者有所动作的页面。它通常只和购物网站相关,但只要是有网站又想吸引顾客公司,都应该对登陆页面有基本的概念。 当你在一个实体建筑物中,你会看到路标或指示引导你到达目的地。在数字世界里指引方向更是困难得多。一个在电子邮件、社群媒体和网站首页中精心设计的登陆页面,就像明确的地标,让顾客到达你想要他们去的地方。 一旦顾客抵达登陆页面,你必须确保页面非常简洁干净又容易操作。「卖相」还是非常重要,所以请不要懒于设计一个漂亮的页面。你需要灵活运用营销策略、市场调查…最重要的是你必须了解观众,他们想要什么,什么会激发他们的兴趣?如此一来,你才能从他们身上得到你想要的东西。 无论是拍卖网页还是电子邮件登录表格,你都必须保持登陆页面的简洁,让顾客觉得这值得他们花点时间给你你想要的信息。 我该怎么设计我的登陆页面? 以下是一些可以让登陆页面发挥最大效能的技巧。 一次只做一件事 – 你也许拥有良好的产品或服务,但是一次向顾客推销所有商品和服务,只会让分散他们的注意力并引发疑问。你给顾客越多时间考虑要选哪个,他们就越有可能结果什么都不选。试着一次只专注推销一样东西。 集中进攻 – 一次给顾客太多选择是个错误的策略,同理可证,你也不应该用太多关于你和你公司的细节塞满登陆页面。再次强调,登陆页面必须非常具体。 不要给访客太多方向,让他们有机会连结到其他有兴趣的领域。别的链接就像线索以外的路径撒下面包屑,让他们迷失方向而遗忘登陆页面。永远记得第一点,一次只要专注于一件事。 提醒顾客好处 – 你的顾客想从交易中得到什么?注册登记对他们有什么好处?也许你可以提供免费PDF,一点折扣或一些其他的优惠,或者是让他们可以在消费或注册之后有管道可以换取红利。 让顾客轻易上手 – 每个人都有自己的事要忙,他们没有时间去找哪里注册或那里可以执行交易。请确保登陆页面简单易懂,让顾客知道在哪里注册或要去哪里付款。他们需要找的东西越多、步骤越复杂,越可能导致你的活动失败。 保持图表简明易懂,而且和网站及服务/产品的调性一致。 过多的图表会令人分心。不适当或无聊的图表无法吸引顾客,但图表太少也会让顾客对商品存疑,让他们无法看到你想表达或让他们感受到的成果。


浏览更多
成功网络创业的五大妙招

成功网络创业的五大妙招

超越自己/我们 • 2011.11.23

每个架网站的自由业者和顾问都会遇到一种客户:这种人相信只要在网络上架一个网站、放一支影片或者 podcast,就会神奇地吸引数百万浏览人次。他们不着重如何增加网站流量,只期待自己放上网站的内容会跟超级杯广告一样有效。事实上,除非你卖的是时 光机器的零件,不然没什么你卖过别人没卖过的东西,而且他们的预算和销售经验可能还远胜于你。试试看在 Google 搜寻鸟类喂食器,你会得到六百五十万笔搜寻结果。问题还是在于你的网络创业是否能在竞争中脱颖而出。以下是能让你的网页创业一飞冲天,而非跌落谷底的五种 绝招。 1. 千万不要以为你可以没有营运计划 不管你在哪个领域,不先准备营运计划就想创业,跟不带降落伞就跳机没什么两样。就算你不打算增加资金,一份营运计划也让你能先设想创业的各种层面,并完成一份正确的竞争力分析。在做研究的同时,你也许会发现你营销枫糖味鼻烟的构想可能已经有人用过…而且失败了。 2. 寻找利基点 我可以很确定地告诉你,在网络上并没有所谓水平式营销这种事,若非拥有全然的利基点,不然都是狭隘的垂直式营销。如果你渴望的市场区块已经在资 金数百万的品牌主导之下,你就知道直接与它们正面冲突只会造成数百万的资金损失。利基点和次利基点就是可进入的网络市场。如果你的领域已经充斥天鹅绒雪铲罩,你就该试试销售手织材质。如果那些已经在市场上出现的话,你就再向下寻找利基点,推出客制化的手织版本。 3. 为网站设定合理预算 多数初创的企业都低估了架一个专业网站所需要的花费。当然,每个人都可以下载HTML编辑器共享件然后用它架网站,但成果往往不如预期。雇用一个网页设计师可能很昂贵,尤其是架站过程中要用到专业的HTML5、Java 和 ActiveX 等技术时更是如此。顶级网站动辄花费高过十万美元也不足为奇,所以你必须向下修正你的期待值,不然就去买张乐透吧。 4. SEO 的困境 Google 一直以来都没有停止和试图掌握 SEO 的投机份子的持续抗战,而 Googleplex(Google公司总部)获得了最后的胜利。只要使用 Googlebot 算法防火墙更新来攻击SEO策略实践者,再成功的 SEO 策略也会消失得比 Kim Kardashian 的婚姻还快。建立独特、有趣、丰富又有价值的网站内容是唯一有效且持久的 SEO 策略。如果有人到你的办公室说他可以保证你在 Google 搜寻结果排行第一,并希望你花钱买服务,你最好在他面前甩上大门或者赶快报警。 5. 利用电子邮件营销点石成金 像 Google 关键词的那种点击付费广告虽然可能很有用,但代价也非常高昂。因为并不是每笔点击都会直接转换成利润。折价券当然好,但如果你没办法把产品的价格压到零售 价的七五折以下,那也毫无作用。更不用说这对正在起步的公司几乎是不可能的任务。社群网站和电子邮件会是更经济、有效也更有利可图的营销方式,透过这个方 法你可以更有效地接触到目标客群,并建立双向沟通管道。DMA 已经证明,投资 电子邮件营销一美元,可以回收超过四十美元的利润。不管是刚创业或已经成熟的公司,电子邮件营销都是最好的宣传管道。 尽管你很确定你的章鱼口味营养燕麦棒绝对会成为最红的零嘴,但不见得每个人都喜欢吃燕麦棒的同时还要一边啃章鱼脚吸盘。请将以下三P谨记在心:计划 (planning)、实践(practices)和宣传(promotions)。不管你卖的是什么,这三个P都是创业公司通往成功的最佳途径。


浏览更多
搏来客营销和推播式营销的差异

搏来客营销和推播式营销的差异

超越自己/我们 • 2011.11.16

我一直看到搏来客营销(inbound marketing)和推播式营销(outbound marketing)这样的术语。而且很显然我不是唯一一个。出于好奇,我在我的Facebook商业社群提出问题,看有多少人知道它们的意思。不意外地,知道的人并不多。 我们每天都被什么是业界最「潮」的讯息疲劳轰炸。光是保持跟上潮流就已经很累了,更别说完美运用各种术语。以下就为你献上「搏来客/推播式营销」快速基础入门课程。 推播式营销 推播式营销也就是所谓的「老方法」,包括利用广告广告牌、电视广告、电话营销、人力业务、书面邮件、电台广告、付费平面广告等方 式。这并不是全然无用的营销策略,这得根据你经营的行业决定。大型企业都无法抵抗电视广告的魔力─但他们都忘了,自从有了Tivo以后,观众已经学会快转广告。 「数字媒体友善」的新式广告出现了.想想那些烦人的、总在你上网阅读或浏览时跳出来的弹出式广告,你就会知道我在说什么.其他人也跟你一样,总是关掉窗口忽略它们. 然而,许多小型企业无法负担广告牌广告和电视时段,但它们负担得起一次性的地方杂志广告或邮件广告。后者的效用极低,大部分人看都不看就丢进垃圾桶。44% 的邮件广告和垃圾传单下场都是被扔掉,尤其是在假期前后。你会发现这些小型且可负担的推播式营销结果只会在短时间内花掉你更多的钱─而且还成效不彰。请记 得,这种营销方式需要大量重复的置入和曝光,而两者都索价不菲。即使你成功了,人们也只会记住你叫什么而非你是怎么样的人。你没有建立起与顾客的连结,也 无法说服他们舍弃其他服务而选择你。这就是为什么我们需要搏来客营销。 搏来客营销 搏来客营销的范围涵盖电子邮件营销、 部落格、社群媒体、建立链接、针对读者兴趣所撰写的免费杂志文章、Podcasts以及影片…这些都是迎合社群需求的数字内容,也是话题制造机。搏来客行 销策略就是那些引起你注意的病毒式营销广告的最重要推手。跟推播式营销的「强迫推销」手法相反,你会「自然而然」地注意到它们。在社群主流时代,推播式广 告反而会因为太注重顾客取向,反而导致顾客流失。 若你的生意规模小或预算有限,搏来客营销是最佳策略,特别是当你想成为业界领导者的时候。这种手法对大一点但预算较为弹性的公司也很棒,它们可以运用搏来客营销测试新产品或服务,再决定是否要进一步发展。它们甚至可以将新产品或服务定位为搏来客营销限定。 此一类型的营销也需要你真的了解目标客群.了解人群也是为何搏来客营销,特别是在日益增多的数字媒体平台上能吸引目光的原因.因为人们想要被取悦,想要被了解被吸引。 搏来客营销的过程是缓慢的,但这个过程长远来看会让你得到更多的顾客,而且是会回购的顾客。这样的过程需要投入时间和心血,如果你不是一个有耐心的业主,只希望快速看到结果的话,你也可以考虑采用一些推播式营销策略。


浏览更多
适用各行各业的假期营销小撇步

适用各行各业的假期营销小撇步

超越自己/我们 • 2011.11.15

假期将至,伴随节庆而来的是佳肴美馔与多采多姿的庆祝活动。但对认真的业主来说,新年假期是加足马力以吸引顾客的绝佳时刻。当其他人都在放松想着如何败家的时候,你应该学习以下秘诀,并混合使用他们来启动你的假期营销宣传活动。 节日贺卡– 千万 1)不要寄在商店买的卡片,不仅没有个人特色,手写卡片又耗费时间2)不要寄电子卡片,这等于告诉他们你太忙或太自我中心,以致于没办法寄出「真正的」卡片。 你该做的是寄出一张附节庆照片又触动人心的贺卡.卖弄一下你的幽默风趣,展现公司参加的假日公益活动;或是任何可以让你的公司显得有趣又亲切,反映出公司独特性的内容.这也会让人们记得你们的公司和员工都是由有血有肉的真人组成,有人性也有人情味. 你也可以考虑一下更有创意的做法:拍摄一支一分钟的 YouTube 节日贺卡。如果你早已投入营销和公关,这会是个好点子─它会让你看起来非常新潮又有创意。 当个圣诞老人 – 你也许不会发送礼物,但如果你的企业今年小有赚头,那也不妨趁这个机会让顾客看到你有多贴心。让顾客在佳节期间享有自愿加入 免付费的优惠,让他们愿意花更多钱买礼物给亲朋好友。如果你打算实行这个方法,请确保他们不会因此惹上任何法律麻烦。你也可以要求他们使用主题卷标推特以 后才能得到优惠,以加强这个活动的正面公关效果。 作为额外的贴心好礼,你可以在贺卡中提供五到十美元的星巴克礼卷。这不会有课税的问题,而且绝对能让你的收件者们露出微笑。这正是我过去的大楼管理处所采取的作法,这让我对他们有良好的印象,并让我在遇到维修问题时对他们更有耐心。 学学Google– Google 最著名的就是他们的首页图示会随着不同的节日变换。你可以依样画葫芦,让你的网站或电子报更有节庆气氛。即使只是将首页图片改得更有节庆气氛,也可以销售 产生莫大的帮助。秘诀很简单,就是随着季节和假日节庆变换风格。你甚至可以置入更多其他主流文化信仰的节庆,为你的网站搭上多元文化的营销潮流。 扩大你的假期派对-并提供折扣或免费商品及服务以鼓励客户踊跃出席。这是让你的假期派对从无聊的员工聚会,转变成可以与客户面对面,并不着痕迹地宣传你的公司有多棒的迷人飨宴。 举办征文和抽奖活动:每个人都喜欢奖品,而假期正是让顾客投入节日主题竞赛的最佳时机。让他们写下有关公司的故事,投稿照片,捐款或参加你 的假期公益活动(二选一,但我个人建议鼓励他们参加)。举办活动会让人们跟能跟你的品牌产生认同,如果活动办得精采,那更会是能登上当地报纸、部落格或平 面媒体的最佳公关宣传。这是所有诀窍中风险最高的一个,它需要你投入大量的时间和创意,但相对也是最能让你全面丰收的绝佳机会。如果要举办抽奖,也请确保 你的奖品够吸引人,才能看到踊跃的参加人潮。  


浏览更多
为什么打击网络盗版法案和保护知识产权法无法成功

为什么打击网络盗版法案和保护知识产权法无法成功

超越自己/我们 • 2011.11.15

以前用网络是件很简单的事。二十年来,任何可以连到网络的人都能快乐地看首轮电影、听任何想听的专辑、购买处方药、赌到一穷二白,点两下鼠标就能学到如何制 作致命的蓖麻毒素。整个世代都是抱持着「他们可以免费得到所有他们在屏幕上看到的东西」的信念长大的。但是,多亏了众议院制定的打击网络盗版法案 (Stop Online Piracy Act)及参议院订定的保护知识产权法(Protect IP Act),这样的情况将嘎然而止。至少,理论上是这样。而这个理论根本上的缺陷,将问题硬生生地放在立法者面前:他们到底是否了解这个由他们起草的法案想 要「控制」的信息结构,最基本的架构是什么样子? 输入IP即可 这项法案的细节晦涩难解,但基本原则就是任何提供侵害美国智财权法内容的外国网站,都会被美国单方面封锁,让美国使用者无法进入阅览。技术上来 说,被封锁的会是域名,所以只要你拥有网站的IP地址,就还是可以进入网站。因此,虽然在网址栏输入 www.allthepiratedmoviesyouwanttowatch.com没办法让你看到美国队长,但若输入172.16.254.1的IP 地址,你也照样可以取得电影。如果连封锁网站这种作法都无法将盗版挡在美国之外,那建立一个强大的国家防火墙,应该可以斩草除根…吗? 1,874英里的直线 从苏必利尔湖(Lake Superior)的末端到太平洋是一条长达1,874 英里的直线,这段美加边界大部分甚至连铁丝网也没有。这段边界是如此的虚无飘渺,甚至有机场的跑道直接穿过边界;在大陆的另一端,有些私人房屋一半在加拿 大魁北克,另一半则在美国新英格兰省。技术上来说,每次这些人从厨房走到浴室时,都应该出示他们的护照。基于这条线如此「形而上」的性质,将美国的无线网 路与他们北边(或南边)邻国彻底隔绝,根本是不可能的。 半径70公尺的无线网域 加拿大司法部(Canadian Department of Justice)坦白表示:「数个加拿大无线网络公司和卫星通讯系统营运商的服务范围包含加拿大与美国边境重合的地区。这表示拥有加拿大网络授权的用户 可能身处底特律,虽然网络本身的截取是在温莎(Windsor)的无线交换器上进行的。」还要多久,才会有个够聪明的实业家想到在安大略昆士顿的皇后街、 或墨西哥墨西卡利的马德罗商业大街设置ISP,既然在这两个地方都不用一百公尺就可以将无线网域拓展到美国国土?喔喔,做得好啊国家防火墙。 价值5美金的信箱 = 公民身份 所以,到底怎样才算是国外网站,又怎样才算国内网站?任何国家的人只要每个月付UPS几块钱,就可以取得一个合法的美国地址,用来注册网域名 称。反之亦然。世界上很多国家都有公司提供简单又便宜的合法邮件地址,也没人需要知道那是个只需五美元的邮政信箱。藉由使用国内的网络代理服务器,任何美 国人都可以在网络上变成巴西人、肯尼亚人或澳洲人,反之亦然。 使用盗版的消费者似乎无法了解,这种免费取得档案的行为每一次都会变相地削减制作预算,让制作者无力再创造好的作品。而立法者无法理解的是,一旦潘多拉的 盒子被打开,就无法再被密封起来。侵权和众多网络弊病都是值得认真对待的问题,但不是众参议院采取的这种方式。他们现在就像拿刀对抗火箭筒,我们都知道结局会如何收场。


浏览更多
电子报小秘诀:拜托在正确的季节寄送你的电子报!

电子报小秘诀:拜托在正确的季节寄送你的电子报!

超越自己/我们 • 2011.10.26

我喜欢落叶覆盖人行道的画面,但我也害怕它们盖住了我的小狗绝对会找到的万圣节巧克力。如果你还不知道的话,让我来告诉你:巧克力可能置你的狗狗于死地。 所以在这样阴郁的一天,在对本来很正面的事情挑三拣四之余,我更想指出你的电子报犯下的一些看似无伤大雅的错误。 点心来啰 太棒了,我寄出了冷藏优格的优惠券!我爱死了那些貌似对我身体比较好的甜点,让我来看看: 嗯嗯… 美味的图片?有了。 半价?有了。 购卖地点在三十哩外?算了吧。 不过我已经写过如何利用地点来锁定顾客群,所以我们继续仔细看下去。 嗯,不好意思喔,现在已经秋天了耶… 什么?!这个电子邮件广告 如果在…两个月前发出去,会非常完美。我也不知道欸,你觉得夏天如何?别跟我说什么南加州的人一整年都会去海滩,我一个礼拜才去海边遛狗四次。最近应该只有非常热血的冲浪手和毫无干劲的巡回鼓手才会去那边吧。 夏日并非没有尽头 也许有些人希望让夏天停留久一点,但我今天都已经在穿毛衣了。雨已经下了好一阵子,还有,万圣节不是都要来了吗?不然,何不快转一下,跟我谈谈白巧克力优格吧,描绘出一幅雪白冬日乐园的情景,这个我可能会买账。另外,我也听说白巧克力对小狗来说,比较没有生命危险。


浏览更多

使用易于营销的设计来创建网站

超越自己/我们 • 2011.10.25

上个礼拜我谈到自己动手做网站。尽管这对预算有限的人来说是个好选择,但最好还是把设计网站的责任留给专业人士。问题在于建立网站被看作是一门生意,而非创意的过程。这中间大量的专有名词和令人困惑的价位标准,让建立或更新网站成为客户和设计师之间的关系恶化剂。 适当的价位和适当的设计师 首先你必须要注意的是价钱问题,一个开出五百美金这种荒谬低价就想完成网站的「设计师」,只会让你在以后赔上更多的钱。你的网站将无法运作、没 有美感、甚至没有经过搜索引擎优化(SEO)。试着找一个能满足你的需求,同时提高营销成效的设计师;而不是一个架站快速(并且很可能粗制滥造),但价 格好看的设计师。 从另一方面来说,有些拥有大量客户的顶尖设计师,就以收取客制网站费用,却提供用版型做出来的网站而恶名昭彰。这代表你的网站是用固定的模板打造,只是添 加了一些人工的的版型修改。而你付的却是客制化网站的价位。这是相当没有道德的作法,但却被许多人所利用,这也破坏了你希望网站所能达到的营销功能,因为 网站已经失去适应能力。 如果你真的需要一个网站,却又没有打造好网站的资金,试着跟设计师商量看看。将你的项目从零开始分割成好几个小部分。首先让你拥有一个可以经营的网站,未来再陆续加入新功能好拓展你的生意,在你有足够的资金可以运用后,就可以继续投资。 当你的公司逐渐扩张,网站规模也会变大,这时候你需要一个网站管理员。你最好是找一个能预测需求并愿意与你一起发展的对象,但要找到这样的人才,你千万不能开出污辱人的低薪,或只给他两根木柴却要求他平地起高楼。 需考虑的七大要点 第一步是规画合理的预算,第二步是找一个能配合你预算又能符合你需求的设计师(而不是鼓吹你接受他要你接受的内容)。 第三步是设计你的网站,当你找对设计师,这就是他们帮你创造奇迹的时候。他们要有丰富经验,最好有大量你所属产业的客户,如此一来他们会知道哪些是必须注意的事情。这时设计师不再只是设计师,他们化身为引导者。 不管你的设计团队多有创意,你必须考虑你想从网络营销达到的目标到底是什么,你必须在有宏观的同时也懂得脚踏实地。以下是确认你的网站设计有营销力的七大重点: 目的 - 
思考你的企业目标并让你的网站强调该主题。询问自己以下问题:你为什么架这个站?你要以何种标准衡量你的成功? 设计 -
思考你要使用的色彩、排版、影像和关键词。网站的设计与功能是否能融合?是否能吸引到你的目标客户? 讯息 - 
网站的每一个网页都需要一个目标,一个有意义的口号。不管内容是订阅电子报、捐款按钮、报名会议、社群媒体按钮、还是电子新闻都好。
 架构 - 
是的,即使是网站都有所谓的聪明设计。也就是说,拥有一份经过深思熟虑,易于寻找的网站地图。问问你自己网页的组织方式,请谨记,适合某一间公司的配置不一定适合其它公司。先了解你自己的客户,你就能了解你自己的公司。 实用性和便捷性 - 
有些人的网络很慢,有些人无法安装Flash plug-in,有些人觉得排版跑掉了或者他们无法浏览图片。若你没有考虑到这些事情的话,很可能会流失客户/读者,因为他们没耐心阅读你欠缺管理的网页。 在线营销 - 
因为你的网址并不会自动被客户发现,所以容易被搜索引擎找到是关键。一个有经验的网页设计师能优化你的网站,好让搜索引擎机器人能侦测到你的网站内容,而且聪明的社群媒体和广告链接能使你在网站上的投资加倍有效。 技术问题 - 
你的网域提供者可靠吗?网址好记吗?请确保你网站有稳固的基础,好适应未来的发展。


浏览更多

给环境产业的免费电子邮件营销说明书

超越自己/我们 • 2011.10.24

是的,绿色革命已经进行了数十年,但我们每天都还是能学到环保的新知。除了更健康的饮食、更干净的能源,效能更佳的车子和更先进的保存技术之外,人们也想知道如何将碳用量降到最低。在 Benchmark Email 公司中,我们知道如何在维护传统的同时开发新领域,我们将会分享特别为环境产业所量身打造的营销说明书。我们对电子邮件服务、网络营销、品牌定 位和社群整合的付出,是为了提供我们的使用者最实时也最珍贵的信息,让他们最终能以最划算的价格、最详细和最完整的方式达到最佳的营销。 环境产业:透过电子邮件营销发展绿色企业 是一份免费,对于环境产业如何采取最好的电子邮件策略做全面性研究的 PDF 檔。我们希望你可以花些时间下载这份指南,或者直接在我们网站上阅读。  Benchmark Email很骄傲能够提供你业界所能提供的最佳营销资源,我们等不及要欢迎你加入我们了。欲获得更多指南和说明书,请参阅我们的电子邮件营销说明书页面。


浏览更多

QR码:他们是什么?如何应用在网络营销?

超越自己/我们 • 2011.10.20

科技的日新月异有时候也会让营销人员感到手足无措,但若你了解保持竞争力的重要性,你就会知道维持在潮流顶端的必要性。在这篇文章中,我想聊聊QR(quick response快速反应)码,它不像名字听起来那样复杂,但是它具备实用性极高的强大营销潜力。 背景介绍 十多年前日本发明了QR码,并在之后引进美国。确切地说,它是由丰田汽车公司麾下的电装公司(Denso Wave)所研发,他们没有为QR码申请专利,反而鼓励大家免费使用。若仔细看,你会发现QR码看起来很像条形码。它也可以像条形码一样地被扫瞄,但这是他们 唯一的相似之处。跟在商店中必须用扫描仪读取条形码不同,你要用智能型手机扫描QR码。以营销的角度而言,智能型手机的元素是让这个外观奇特的二元条形码潜力 无穷的最大原因。 除了与智能型手机搭配之外,QR码与条形码最大的差异在于它能储存大量的信息。给定的代码可能会引导智能型手机用户至影片、图像或网页。只需要扫描一下,顾 客或潜力客户就可以得到你放在网络上的信息。此外,由于自由网版的QR码产生器愈来愈多,要建立QR码实在是非常简单。整体而言,QR码是一种容易理解 而且便利的科技,带给营销人员及使用智能型手机的消费者许多好处。 利用QR码增加商机 虽然QR码是一个相对较新的趋势(至少在美国是如此),但它已经展现了无数潜力。我们已经可以看到众多品牌在使用QR码,从名片到红酒瓶上无一不足。随着这波潮流方兴未艾,我们无疑能看到更多实用的QR码应用方式。以下是一些将QR码纳入营销策略中的入门小诀窍: 放在印刷品上 - QR码非常适合放在名片上,但这不是QR码唯一的应用形式。纸本邮件、传单,甚至是报纸的地区性广告,都是非常容易扫描的媒介。透过印刷品广告营销仍然非常有效,所以这种形式作为实体和数字管道之间的桥梁是非常重要的。 增加你的关注人数 - QR码的多样性是它最大的优点。你可以透过QR码将人带进网站或任何网络空间,提供粉丝一个平台,讨论任何与你的品牌相关的话题。这是一个与脱机潜在客群开始建立连结与关系的有效方式。 放在你的产品上 - QR码让你得以发挥创造力,并且光明正大地推广自己的产品 (别忘了,将QR码应用于电子邮件营销也相当容易)。例如,你可以让会与顾客互动的员工穿上印QR码的上衣,或在赠送给顾客的衣服印上OR码。如果你能利 用QR码的设计吸引潜在客群,进而使他们扫瞄你的赠品,那你的目的就完美达成了。 您已加入QR码风潮了吗?如果答案是肯定的,你将如何在商业组合中运用QR码呢?


浏览更多

使用 Brightidea、Jive 和 Spigit 进行创新管理

超越自己/我们 • 2011.10.12

创新管理看起来似乎是个抽象的词汇,但你已经在不知不觉的情况下使用过它。创新管理可以简单地利用最新颖的概念获得利益。 如果你有参与网络营销,在某种程度上你就参与了创新管理。如果你认定在无数的应用程序、平台和论坛中有某种通路值得你投注时间,那么你已经有了最基本的参与程度。 创新管理需要愿意承担风险。创新意味着新概念仍在理论或者测试的阶段,因此企业主会害怕投资,这点对于小型企业主更为现实,因为他们常觉得自己无力承担这样的风险。有创意的企业主需要有成王败寇的心理准备,这两者都可以借着设定明确的目标而获得验证。 有的人跟随最新的潮流,有的企业主已经准备好创造潮流以突破小规模的企业地位。这群先锋可以倚赖领导方案让开路的过程变得更简单。来看看三个跑在时代尖端,为创新管理开路的公司吧! Brightidea – BrightIdea 打着「创新即是力量」的招牌,这家公司已经知道创新是任何公司想在市场上跟他人竞争的必要条件。他们帮助公司推出产品、创造出有利的营销广告以及让整体程序与组织更有效率的运作。 Brightidea 由一群业界老手所组成,他们已经帮助过一些最顶尖的公司,包括 Adobe 和 America Ecpress,但对小公司来说它的价位可能会超出预算。在这样的情况下,我强烈建议不要因为资金短缺而却步,一开始可以先利用免费试用的服务。然后,在容许的范围内尽量学习,他们的网站上有许多很好的资源,包括像是跟未来创新管理有关的 PDF 檔。谨记成功营销的其中一个关键在于现在进行的活动、目前的发展和最新的消息。 Jive – Jive 的服务主要是与员工、消费者和社群网络接触。它提供了一套软件,借着减轻信息超载的状态让创立与管理公司更简单,也让你可以快速地做出更优质的决定。同时这家公司也让你得以发明应用程序。Jive 持续提供让人惊艳的云端科技,让你得以存取来自各方的内容与档案。从社交、内容创建/讨论到分享、社群网络聆听和其他更多的东西,Jive 涵盖的服务真的相当广泛,只花本文的一小部分并无法详尽说明。作为较新一代的创新管理模范,Jive 简化了交付成果的过程,跟一些较资深的模范如 BrightIdea 比较起来,要弄懂 Jive 并不难。BrightIdea 是很优良且强大的工具,不过对一手建立公司、亲力亲为的小型企业主来说,主要还是自己(而非属下团队或助理)在做这些工作。 我绝对会向认真看待创新管理的小型企业主推荐 Jive。同时,我会建议先利用试用版的内容,你会更确实了解进行该程度的营销投资之前所需面对的竞争。 Spigit –一言以蔽之,Spigit 有 BrightIdea 和 Jive 两者的优点,并将员工创造社会价值的创意结合在一起。我也喜欢它使用运算法来发掘最好的点子和评价,这能让你直接去其糟粕,取其精华,不断汲取创意并持续进步。而让 Spigit 成为实力坚强的市场竞争者的关键是,他们不只是专注在决策和进步,他们的重点在于使用运算科学来做出预测。 Spigit 也让企业选择想要的功能,从部落格、民调到市场预测皆有。使用者也可以使用微软的 SharePoint 和在线会议,目标在于更迅速发掘最好的点子,好让公司能更有效率的运作。这样绝妙的营销工具,是期待员工有自主想法和行动的企业主的最佳选择。 你的公司只有出类拔萃才会成功。在营销的领域,尤其当创新是公司之命脉时,如果你想要认真投入市场竞争,你必须持续前进。


浏览更多
1 2 3