Etiquetas: estrategias

17 experimentos comprobados para aumentar las ventas en tu sitio

17 experimentos comprobados para aumentar las ventas en tu sitio

Emailología • 16 de agosto de 2017

Todos quieren aumentar las ventas de sus sitios web. Seguramente has oído hablar del A/B testing o las pruebas A/B… Las pruebas A/B te ayudan a definir si algún experimento vendió más que el grupo de control. De esa manera es como vas mejorando poco a poco tu sitio web y generas más ventas a costos más bajos cada vez. Sin duda, las pruebas A/b son una de las maneras más fáciles de optimizar tu rendimiento. Aunque no todo es color rosa. Para hacer una prueba A/B se necesitan 2 cosas: Tiempo para correr la prueba. Dinero para llevar tráfico significativo a ambas versiones. Así que, aunque las pruebas A/B te ayudan, puedes estar quemando dinero al hacerlas, sobre todo si el experimento no funcionó mejor que el control. Esa es la razón por la cuál te traigo una lista de 17 experimentos que ya fueron probados por alguien más. 17 Experimentos Comprobados Para Aumentar Las Ventas 1.- Coloca toda la información importante arriba del primer fold de la página 2.- Pinta el botón de compra de un color que resalte y no combine con la página 3.- Dale mayor tamaño y movimiento al botón de compra 4.- Evita las galerías de imágenes, incluye menos imágenes una abajo de la otra 5.- Usa pop-ups con descuento cuando el sitio detecte que el mouse está saliendo de la ventana. 6.- Si usas imágenes, que haya personas en ellas. 7.- Escribe descripciones de tus imágenes en el pie de imagen. 7.1- Cuentan los datos que son los textos más leídos de las páginas. 8.- Si usas un video, no des la opción de adelantarlo o regresarlo. 9.- Pausa el video automáticamente cuando la página no esté activa. 10.- No uses fuentes con serif. 11.- Coloca tu botón de compra varias veces en la misma página. 12.- Incluye testimoniales. 12.1.- Que los testimoniales sean clientes reales (tu mama y tus tías no cuentan). 13.- Mantén la esencia del anuncio en tu página. 14.- Usa sellos de confianza en tu sitio. 15.- Coloca el precio en la parte superior, no hasta abajo de la página. 16.- Usa fotos del producto o servicio que vendes. 17.- Enlaza la página con tus políticas de privacidad Ahora la pelota está en tu cancha y sólo te queda implementar estos experimentos comprobados para aumentar las ventas. ¡Suerte!


Leer más
7 características básicas de un Digital Marketer.

7 características básicas de un Digital Marketer.

Emailología • 16 de agosto de 2017

Ser digital marketer no es cualquier cosa, ustedes mueven el rumbo de las empresas con estrategias de marketing escalables. Además, ser digital marketer es vivir en un constante cambio, adoptando las nuevas tendencias y herramientas, de hecho… El 40% de los marketers se quiere reinventar como marketer, pero sólo el 14% saben cómo hacerlo. No importa si trabajas de marketer en una empresa o eres un solopreneur que además de manejar tu compañía tienes que hacer el marketing. Estás en el camino correcto. Pero… ¿Tienes todas las características de un digital marketer exitoso? 1. Tienes facilidad para cambiar Si trabajas en una industria tan dinámica como el marketing digital, especialmente por la parte digital, tendrás que adaptarte a nuevas herramientas y métodos todos los días. Te encanta el autoestudio Como el marketing se mueve tan rápido, tienes que aprender nuevas técnicas todos los días. Este aprendizaje tiene que ser propulsado por ti mismo, buscando y leyendo las cosas nuevas que aparecen en el mundo. Eres bueno para la tecnología Aunque las herramientas de marketing digital se hacen más fáciles todos los días, tener un conocimiento mínimo de tecnología es requerido. Si en verdad te apasiona la tecnología, se te va a facilitar el marketing digital. Sabes crear contenido ¡El contenido es Rey! Hoy en día, la base del marketing digital es el contenido. Las marcas, las personas, las asociaciones…todas crean contenido. Si eres un verdadero digital marketer tienes que crear contenido que la gente quiera consumir, sin importar tu giro. Conoces a la perfección a tu producto y a tu cliente El marketing se trata de conectar a un producto o servicio con su cliente, es el puente entre ambos. Cuando conoces a la perfección ambos lados del puente, es mucho más fácil. Tomas decisiones basadas en datos Las decisiones que tomamos con base en datos reales tienen mucha más probabilidad de éxito. No tengas opiniones, ten decisiones comprobables. Los verdaderos marketers toman decisiones educadas y riesgos calculados. Te gusta experimentar Haces A/B tests y análisis estadísticos todos los días para mejorar tu rendimiento y lo amas. Entonces… Ahora que conoces las 7 características… ¿Tienes todas? ¿Cuál te falta? Y sobre todo… ¿Cuándo empiezas a desarrollarla?


Leer más
¿A qué puestos aspiran los Community Managers? (1a parte)

¿A qué puestos aspiran los Community Managers? (1a parte)

Más Allá • 27 de julio de 2016

Antes que nada, quiero decirte que los puestos aquí mencionados son los más encontrados a lo largo de una investigación que realicé hace unos días por diferentes portales, puedes encontrar más si navegas por internet o incluso puedes fusionar algunos si así lo crees conveniente. He partido en dos toda esta información para poderte dar detalles del tema. Si eres Community Manager seguramente no sabes a qué puesto podrías ascender en algún momento dentro de la empresa, o posiblemente hayas pensado en cambiar de empresa pero siempre con el mismo puesto. Para eso te hice una lista de los puestos a los que puedes aspirar. Necesito serte franca, estos puestos ya existen en empresas grandes pero las personas que los ocupan son especialistas y han dedicado años de preparación para alcanzar el nivel deseado en esas áreas. Para especializarse en Medicina no toma un mes y mucho menos lecturas en tiempo libre, en Social Media tampoco. Esta información te agradará bastante porque te darás cuenta que puedes lograr llegar más alto y no pensar que te quedarás solamente con las funciones que tienes ahora, o que para seguir adelante tienes que abandonar tu actual empresa, al contrario, ¡serán las bases para puestos aún más altos! Quiero ir al punto y seguramente esto es lo que ya estabas esperando, el hermoso organigrama de los diferentes puestos que todo departamento de Social Media debe tener: Seguramente has cubierto varios de estos puestos en uno sólo, has realizado tareas que le corresponden a especialistas en el tema y por eso, quizá, a veces te has sentido frustrado u otras veces te has sentido sumamente poderoso por saberlas realizar bien. No te adelantes, no pidas aumento de salario ni tampoco creas que eres la octava maravilla de la empresa, aún falta que te cuente las funciones profesionales de cada uno. No desesperes. En la segunda parte de este post te doy detalles de cada puesto para que conozcas las funciones de cada uno. ¡No dejes de leerlo!


Leer más
50 llamadas a la acción para tu marketing digital

50 llamadas a la acción para tu marketing digital

Más Allá • 2 de junio de 2016

Las llamadas a la acción o CTA (Calls to action) no son más que vínculos que le permitirán al lector de tus emails dar clic, ya sea para realizar una compra o para convertirse en cliente, las llamadas a la acción se utilizan en los emails, landing pages, páginas web, redes sociales, entre otros, ya que es nuestro único medio de captación a compras y respuestas óptimas. Las llamadas de acción son usadas por todos los usuarios de email marketing aunque no siempre son tan eficaces como quisiéramos, la idea es aprender a hacer que nuestros CTA funcionen. ¿Qué dicen los expertos? Una llamada a la acción debe ser reiterativa, por lo menos deberá ir 3 veces dentro de tu email, puedes hacer que el lector de clic en una imagen, en el nombre de la página y por fin en el botón de acción, recuérdalo, por lo menos 3 formas de dar clic, y no es limitativo, si puedes poner más, adelante, reforzar con un segundo botón de acción, hacer un vínculo en alguna palabra que consideres importante, e incluso repetir estas acciones. Las llamadas de acción para su óptima visualización nunca deberán pasar de los ¾ de tu email, divide tu email en 4 partes y ubica tu CTA en los primeros 3/4, esto por si el lector no desea llegar al final. Muchos expertos concluyen que usar números en los CTA brinda un gran impacto, así que puedes intentar usando números en los botones de acción. Los colores son más importantes de lo que crees, estudia un poco acerca de la psicología del color y que colores te conviene usar dependiendo del rubro de tu empresa. Que tus textos sean de la longitud correcta, y esto lo lograrás si no exceden los 140 caracteres. Ahora si, Necesitas ideas A continuación enlisto ciertas frases que puedes utilizar para tus CTA, son ejemplos que te pueden ser útiles si siempre colocas la misma frase o bien si quieres dar un giro a tu imagen de pronto más actualizado, estas frases puedes adecuarlas según tu rubro y tus clientes: La quiero (lo quiero) Dámelo Haz clic ahora Apúntate ahora Inscríbete ahora Descubre más Estoy interesado Si quiero Me interesa Descarga aquí Clic aquí Conoce más Quiero saber más Registrarse / Regístrate Inclúyeme Agrégame / Agregar Yo voy… Lo compro Prueba ahora Quiero Probar Ok, lo quiero ¡Únete ahora! ¡Compra Ya! ¡Participa! ¡Visítanos! ¡Gratis ahora! Únete y disfruta Obtén un 40% de descuento ahora Solicítalo aquí Cómprame ¡Adelante! Adquiérelo ahora Prueba gratis por 30 días Crea tu cuenta Inicia ahora Deseo incrementar mis ventas Nosotros te llamamos Yo te contacto Ir a página web Iniciar demostración Volverse miembro ¡Sí! Leer más… ¡Allá voy! ¡Estoy listo! Reserva tu lugar Abrir Búscame en… Más información Aprovecha 15% en puntos Por cuestiones de marketing y personalidad, no es bueno usar siempre lo mismo, aunque tu puedes crear tu propia identidad y hacerte sobresalir del resto, aplicar algo diferente puede darte resultados diferentes, las frases son de ayuda siempre y cuando las hagas sobresalir con un diseño entretenido.


Leer más
Las mejores 10 líneas de asunto para incrementar la tasa de apertura

Las mejores 10 líneas de asunto para incrementar la tasa de apertura

Emailología • 20 de mayo de 2016

Inviertes tiempo en la redacción de la línea de asunto de tus emails perfecta para las ventas, la inserción de enlaces perfectos y la elaboración de los CTA (llamadas a la acción) para tus emails. ¿Estas empleando bien tu tiempo? Todo esto es un desperdicio si nadie se molesta en abrir tu email. Aquí es donde la importancia de una línea de asunto se convierte en el tema de discusión. El email marketing sigue siendo uno de los mejores métodos de comunicación con los prospectos y clientes potenciales. En la era de las bandejas de entrada de email concurridas, antes de que tus prospectos o clientes leyeran tu email… tenían que abrirlo primero. Es por eso que la línea de asunto de un email de ventas juega un papel vital. Cuantas más personas abran tus emails, mayor será tu probabilidad de venta. Cientos de miles de millones de emails de ventas se envían todos los días para captar la atención del cliente. ¿Cuántos emails no leídos hay en una bandeja de entrada? ¿200? ¿500? Probablemente 1,000 si la persona se ha suscrito a un sin número de listas de correo. La gente hoy en día recibe muchos emails al día y la mayoría de ellos los abren. La gente se está inundando con más información que antes y tienen menos tiempo para absorberlo todo. La mayoría de los email son simplemente ignorados… a menos que tengan una línea de asunto bien balanceada. De acuerdo con un estudio sobre estadísticas de email, basados en las líneas de asunto por sí solos y el 35% de los receptores de email lo abre y el 69% de los receptores mandan email a SPAM basándose en las líneas de asunto de email. No hay una línea de asunto de bala de plata para darte, porque lo que funciona para una empresa podría o no funcionar eficazmente para otra. Sólo piensa en esto: ¿Tú abrirías un email si contiene una línea de asunto que diga “Ábreme” o “Hola” o “URGENTE” o “Regístrate para ganar GRATIS un iPhone 6S+” o algo similar? Todos estos tipos de mensajes aterrizan directamente en una carpeta de SPAM. Una línea de asunto mala va a conseguir 5 veces menos clientes que abran y lean tus email. Las mejores líneas de asunto de email de ventas deben ser creativas, encendiendo el interés de los clientes. Deben tener un objeto en busca de la curiosidad que sea relevante para ellos, y al mismo tiempo debe ser informativo. ¿Estás buscando líneas de asunto interesantes y provocadoras para tus mensajes de email de ventas que griten “Ábreme ahora”? Entonces aquí están unas de las mejores líneas de asunto de email de ventas que seguramente aumentarán las tasas de apertura de tus email: ¿Necesitas Mi Ayuda?” o “Esperamos Poder Ayudarte\" Los agentes de ventas de hoy son los que pueden ayudar a sus clientes a resolver problemas. Si tu email llega a la bandeja de entrada con una línea de asunto de composición abierta como “Dime lo que has estado luchando” o “Dime todo lo que has intentado y cómo puedo ayudarte” o “La esperanza de ayudar” existe una mayor probabilidad de apertura para esos emails. Los prospectos tienen una idea de tu voluntad de estar al servicio de tus clientes. (Nombre del prospecto), tienes 15 minutos para conversar? Este tipo de líneas de asunto hace distinguir tus mensajes de email de otros vendedores, porque estás haciendo una pregunta directamente en la línea de asunto que se ocupa de la persona con su nombre. Personalizar las líneas de asunto con el nombre de la persona y que el asunto sea una pregunta ayudará a subir tu tasa de aperturas de email. Te encontramos a través de (Nombre de la referencia)” o “(Nombre de la referencia) nos sugirió contactar contigo Si te refieres a un prospecto, asegúrate de usar su nombre en el tema en lugar de guardarlo para el cuerpo del email. Usando el nombre de la referencia en la línea de asunto llama la atención de un cliente potencial de inmediato y también da credibilidad automática para el aprovechamiento de una conexión existente con el prospecto. Una línea de asunto con una respuesta \'Re\' Muchos marketeros usan “Re:” o \"FW\" en sus líneas de asunto de email observando el aumento de sus tasas de apertura y conversión. Esta es una técnica inteligente, ya que exhibe una relación personal con la perspectiva de que se conocen. Sin embargo, una vez que un cliente potencial abre el mensaje y se entera que ha sido engañado y no hubo una conversación previa, ese tipo de línea de asunto de email ya no va a impresionarlos. Si realmente has hablado con ellos antes y esto es una respuesta objetiva entonces puedes probar a eliminar la línea de asunto como un todo y simplemente como “Re” para aumentar la tasa de respuesta de tus email. Las líneas de asunto de email que transmiten una idea que hace que los prospectos se interesen por nosotros Si eres un blogger, un email con un tema “Idea para incrementar el número de visitantes únicos a tu blog (nombre del blog)” puede intrigar suficiente para que hagan clic a través del correo y leerlo. Nadie quiere perder la oportunidad de una idea gratis y la probabilidad de que los prospectos lo abran es mucho mayor. Líneas de asunto con Tips o Ideas Las líneas de asunto en los email de ventas son una manera eficaz y sencilla para atraer la atención de clientes potenciales. Si eres un marketero de email, una línea de asunto con “10 mejores líneas de asunto de email para aumentar tu tasa de aperturas en un 80%” atraerá más que un tema como “líneas de asunto de email para aumentar tu tasa de aperturas” El uso de números en la línea de asunto hace que el prospecto esté consciente de lo que va a leer. Líneas de asunto de email con una pregunta: “Hola (nombre del prospecto), ¿(pregunta que el prospecto está buscando resolver)? Si James es escritor de contenido, entonces un email con una línea de asunto con algo como “Hola James, ¿sabes cómo escribir contenido atractivo que aumenta el tráfico?” Seguramente motivará a James a abrir el email, ya que se dirige a su problema. Las líneas de asunto con una pregunta son una gran manera de obligar a la gente a abrir sus correos, ya que a los prospectos se les promete que el contenido del email está destinado a ayudar y alcanzar una menta. No abras este email La psicología humana funciona de manera opuesta. Si alguien te abstiene de hacer algo, siempre es más probable que lo hagas. Esta línea de asunto es el medio más sencillo y eficaz para crear curiosidad entre los prospectos para abrir tus emails. Las líneas de asunto de email que benefician a los prospectos= “Un (beneficio) para (Prospecto_Nombre de la compañía)” Si una compañía, “ABC Inc.” ha puesto en marcha recientemente un blog y está en busca de aumentar su base de suscriptores, entonces una línea de asunto del email de ventas como: “Obtén tus primeros 2,000 suscriptores para el blog de ABC Inc.” aumentará el interés propio en la apertura del email a averiguar lo que hay en la tienda y aumentar el número de suscriptores para el blog y ayudarlo a crecer. Ese nivel de personalización en la línea de asunto es probable que llame la atención de tus prospectos. Email sin línea de asunto / Con una línea de asunto en blanco Sí, leíste bien, si no puedes pensar en alguna línea de asunto y te has estado rascando la cabeza por mucho tiempo, entonces, sólo tienes que escribir el cuerpo del email y pulsar enviar. De acuerdo con un estudio realizado por Sidekick, los emails sin una línea de asunto se abren un 8% más a menudo que los email con una línea de asunto. Recuerda que conseguir que tu línea de asunto de email quede bien escrita o no, en realidad puede hacer la diferencia en ser abiertos o no por el cliente o por último teminen mandándolo a la carpeta de correos no deseados. El objetivo final es hacer que tus líneas de asunto de email de ventas sobresalgan. Estas son sólo algunas de las líneas de asunto de email de ventas convincentes que aumenta tu tasa de aperturas de emails. Personalizar estas líneas de asunto con base en tu nicho de mercado con el fin de aumentar tus tasas de aperturas y de clics dependen de ti. ¿Cuáles son tus líneas de asunto de email de ventas favoritas que han destacado en tus campañas de email marketing? ¡Dinos tus comentarios!


Leer más