Entonnoirs d’Email Marketing: Deux façons pour vous de créer des barrages

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Peu de gestionnaires de marketing voient les campagnes d’email comme des entités distinctes ayant besoin d’une gestion complète. En fait, peu d’entreprises, se permettent un seul gestionnaire d’email marketing qui peut se concentrer uniquement sur l’email marketing. Dans la plupart des cas, probablement en raison d’une compréhension limitée de l’e-mail marketing ou par manque de ressources, l’email marketing est considéré comme un clou dans le mur de marketing.

Bien qu’il soit possible de le faire, le problème se pose lorsque le courrier électronique n’est pas au moins traité comme son propre système unique, ce qu’il a besoin d’être. Quand il n’est pas traité de façon unique, il est très facile de succomber aux erreurs communes qui créent un goulot d’étranglement dans votre jeu de marketing.

Voici quelques situations simples qui peuvent se produire:

De vastes campagnes

Il semblerait paradoxal qu’une vaste campagne créerait en fait un goulot d’étranglement, mais c’est très probable. Lorsque je vous avez dit qu’une vaste campagne, c’est un peu comme l’envoi de spam. Le contenu ne sera pas adapté à différents publics. Les données seront également trompeuses parce que vous aurez trop de travail ou aurait des données réparties sur un trop grand nombre de variables différentes. Il est préférable d’envoyer à une liste de personnes de façon segmentée votre campagne pour être pertinent avec chaque groupe. Si vous devez envoyer une campagne à l’ensemble de votre liste, alors envoyez là au moins en faisant une segmentation basée sur les meilleures pratiques et les modèles de comportements. Vous pouvez la subdiviser par l’évolution démographique, les habitudes d’achat, les sujets d’intérêts ou leur style/préférence, et de l’étape de cycle de consommation de votre auditoire. Notez que votre message ne doit pas changer, vous devez juste faire un meilleur travail et parler dans la langue de votre interlocuteur qui sera plus susceptible de comprendre et/ou de répondre. Cela permet à vos données de vous revenir dans des proportions qui segmentées sont beaucoup plus facile à traiter et de reconstituer à nouveau l’ensemble.

La campagne non sollicitées

Si vous êtes encore débutant dans la construction de votre liste de diffusion ou que vous essayez de la cultiver pour votre activité d’entreprise. Envoyer des mails aux personnes qui n’ont pas nécessairement souscrit à votre liste d’email va toujours créer un mauvais retour parce que maintenant vous avez affaire à un public en colère, ou à tout le moins un pourcentage plus élevé de taux non-ouverts, taux de rebond plus élevés, moins de clics et plus de désinscrits.           Au niveau de l’entreprise où les rapports d’importance et les enjeux sont plus élevés avec les investisseurs ou des investisseurs potentiels, ce que cela fait: c’est biaiser vos rapports défavorables. Donc, alors qu’il peut être agréable de penser que vous avez 200 abonnés de plus cette semaine, que vous pourriez vous sentir bien en partageant cela, le fait est que les gens qui comptent ne vont pas s’en soucier en regardant les données, et c’est tout ce qu’il reste quand tout est dit et fait.

Cela dit, vous pouvez toucher des abonnés que vous ne saviez même pas que vous aviez: LinkedIn. Il existe un moyen d’exporter vos contacts et de les importer en tant que nouvelle liste de contacts. Cela peut être fait plusieurs fois à l’échelle de l’entreprise avec les différentes parties prenantes. Notez bien qu’au niveau de l’entreprise, cela signifie que le PDG pourrait utiliser ses contacts de messagerie LinkedIn dans des campagnes venant de lui, contre la marque. Cela change tout si le CEO est la marque.

Comprendre que les déclencheurs d’étranglement d’e-mail sont également valable au sujet d’une petite entreprise. Plus vous pouvez prévoir ce qui va être un obstacle à votre capacité de faire des affaires, mieux vous êtes. De cette façon, vous êtes prêts à agir de façon proactive plutôt que de manière réactive une fois que vous avez mis le pied dedans.

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